中国车市，虽然每天都有数款新车下线、上市、发布、路演，但能够真正给人留下深刻印象的营销创新案例却寥寥无几，大多数创新事件犹如过烟云眼，转瞬即逝。可以说，层出不穷的“营销创新案例”不仅耗费了大量营销人员 ...

admin 2011-5-4 10:49 分类: 销售技巧

　 在汽车的日常营销中，汽车企业往往是依据针对全国的企业渠道政策以及区域营销人员自己的过往市场管理‘经验’来对营销渠道进行管理。这样的管理手段和方法缺乏全面性、科学性、针对性和准确性，从而对渠道中堆积的 ...

admin 2011-5-4 10:31 分类: 销售技巧

策划无非就是对于一个结果想一个靠谱的办法，组合多种可能的元素，让可能的事情变得可靠。在“知”的层面就是打破常规，在“行”的层面就是管理要素“计划、组织、协调、控制。”本文所涉及的案例从头至尾，就是遵循 ...

admin 2011-5-4 10:26 分类: 销售技巧

进入淡季以来，还是感到了面临的困境。至年中，今年的车市整体市场，在这里就不作赘述。目前，淡季的汽车销售促销，该如何去做，笔者想提一下自己的思路。 　　一. 明确目标，精准打击 　　每个月，不论销售公司如何 ...

admin 2011-5-4 10:19 分类: 销售技巧

视频媒体用户群与汽车消费群体之间重合度大吗？答案是，随着网络技术的发展和网民人数的暴增，网络视频已成为互联网主流应用，覆盖近3亿网民，其中很大一部分是汽车消费者。事实上，在线视频内容早在2008年就已成为接 ...

admin 2011-5-4 10:11 分类: 销售技巧

汽车销售员是一份“钱”景不错的职业，随着中国汽车行业的不断发展，人们经济水平的不断提高，汽车销售员的要求也就相应提高，“钱景”是有的，但要求也是严厉的。 　　汽车销售员的职业分析 　　汽车在中国已不是什 ...

admin 2011-5-4 10:07 分类: 销售技巧

汽车销售企业经营成功的核心是通过一线员工向顾客传递满意的感受和体验，上海永达汽车的高层领导始终把提高员工的服务意识和专业技能作为向顾客兑现“诚信，追求卓越”宗旨的关键一环。 　　　　这是一次高难度的比赛 ...

admin 2011-5-4 10:00 分类: 销售技巧

　问题“谁处于销售中？”的答案就是每个人，这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它，或者您根本没有意识到那是一种销售，但是，不管怎样， ...

admin 2011-5-4 09:54 分类: 销售技巧

让我们来看看究竟什么是汽车销售。 　　对于这个问题，我想不同的销售顾问会有不同的见解，在这里就不一一赘述了，基本的共识是：销售就是要去了解顾客的需求并且去满足他们的需求，再通过服务客户的过程让他们有物有 ...

admin 2011-5-4 09:45 分类: 销售技巧

如何掌握汽车销售技巧 如何才能做好一名销售顾问？ 　　汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售技巧，而忽视了“顾问”本应该有的心态。 　　在某些人眼中，或许你就是一位普通的汽车销售员 ...

admin 2011-5-4 09:39 分类: 销售技巧

汽车销售技巧：汽车销售的整个过程：1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。 ...

admin 2011-5-4 09:32 分类: 销售技巧

　汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，那么汽车销售面试有技巧吗？该如何去准备呢？我们一起来看一下汽车销售面试技巧。 　　汽车销售面试技巧一：准备。 　　不打无准备之仗，这 ...

admin 2011-5-4 09:25 分类: 销售技巧

第一次电话三大技巧：销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回 ...

admin 2011-5-3 19:10 分类: 销售技巧

如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。如何报价呢？ 第一：报价前先介绍产品优势 　　正式报价前， ...

admin 2011-5-3 18:39 分类: 销售技巧

第一次电话联系客户，我们该注意什么？ 　　首先，说话要谦虚，诚意要足够。 　　第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，让客户对我们产生一定的信任 ...

admin 2011-5-3 18:25 分类: 销售技巧