一、弘扬民族文化，发展汉方产品目前，化妆品的关键原料和核心成份主要是由国外的专业厂家提供，由于错过了发展机遇以及实力限制，很少本土企业能在这方面自主研发，有自已的核心技术和独立知识产权。因此，从某种程 ...

admin 2011-5-5 17:29 分类: 销售技巧

盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。据调查显示，目前，我国美容业已有专业美容机构180万家，从业人员1300万人，产值1800多亿元。中国美容业年增长率达15%!然而，世界各大化妆品巨头的大举入 ...

admin 2011-5-5 17:25 分类: 销售技巧

关于化妆品企业应该如何做大做强，打造自身核心竞争力和品牌从而到吸引风险投资的问题，传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情，如果不变革不进化，整个化妆品行业必然步入衰亡。诸如“打广告+找明星+ ...

admin 2011-5-5 17:20 分类: 销售技巧

随着营销手段的变化和终端通路的竞争，招商已经成为化妆品品牌生死攸关的决定性因素。许多化妆品企业推出的产品都是丫环的命，他们不是跟着市场需求来，而是凭着个人喜好，等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现 ...

admin 2011-5-5 17:12 分类: 销售技巧

一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大 ...

admin 2011-5-5 17:05 分类: 销售技巧

化妆品企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却令人遗憾！ 　　众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：化妆品企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一 ...

admin 2011-5-5 17:01 分类: 销售技巧

有个化妆品品牌的广告语很有意思：今天二十，明天十八。就是说用了我这个化妆品以后，就会变得很年轻。真的会变年轻吗？你会发现几乎所有化妆品的广告都是这样，从来不做功能上的诉求，都是营造一种感觉、给你一种希 ...

admin 2011-5-5 16:55 分类: 销售技巧

　一戒盲目推销 　　任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功关键。有些推销员整天忙忙碌碌，路没少跑，话没少说，而收效甚微，原因主要在于，他们没有选择好一 ...

admin 2011-5-5 16:42 分类: 销售技巧

1、销售管理。单体化妆品专营店的营销手段相对落后，缺乏销售技巧，更多的是等客上门。另外，老板对货品的销售与管理不具备与时具进的手段，对市场的信息掌握也相对落后。　　　　２、库存管理。很多老板贪图折价，大 ...

admin 2011-5-5 16:34 分类: 销售技巧

准备阶段： 　　一、对产品的准备阶段 　　作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客 ...

admin 2011-5-5 16:26 分类: 销售技巧

　 　　1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。 　　2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也 ...

admin 2011-5-5 16:19 分类: 销售技巧

　 　　化妆品导购战前准备 　　第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。 　　第二、产品知识：导购员要娴熟 ...

admin 2011-5-5 16:17 分类: 销售技巧

（一）认识营销的能力，销售是什么？可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及 ...

admin 2011-5-5 15:36 分类: 销售技巧

1．以次充好：买电脑不要光考虑它的表面配置，对于没有系统的机器，销售会在背后升级内存，硬盘，光驱。一定要看机器箱子外面贴的配置表为主，（有些品牌保修卡上也会有） 　　2．利用周围环境，搞坏硬件设施：把“样 ...

admin 2011-5-5 15:08 分类: 销售技巧

　一、迎客一句话： 　　长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。 　　二、问问需求： 　　1、一问电脑谁来用 ...

admin 2011-5-5 15:03 分类: 销售技巧