成功销售员应该具备的素质：非凡的亲和力。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。 这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情 ...

燕归来 2013-1-8 10:40

1．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 2．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介 ...

燕归来 2013-1-8 10:35

1.拖延，不断的拖延。基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业，总是拖到最后一天才完成，因为我 ...

天空之城 2013-1-7 15:04

客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户开发，相反他们总是尽可能地减少在这个环节所所投入的时间。 一个简单的销售过程可以分为：编制计划 ...

燕归来 2013-1-6 17:02

销售员如何提高自己的执行力 一、沟通 沟通是前提。这里有一个很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则,即是: 目标必须是具体的(Specific); 目标必须是可以衡量的(Measurable); 目标必须是可以达到的(Attainable ...

燕归来 2013-1-6 16:46

未能交付 有所有像UPS和联邦快递这样优秀的物流服务可以利用，那么未能像原来承诺的那样向客户交付产品根本就没有什么借口可言。然而，这样的事情却总是在发生。要么就是追踪信息错误，要么就是他们交付了错误的产品 ...

燕归来 2013-1-5 12:03

一、心态。 “心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人 ...

燕归来 2013-1-5 11:35

一．寻找假想敌并设立目标超越他 设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是十万，你可以找一个平均业绩十五万的销售人做为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩一百万的人当对手，因为这样的距离会 ...

一心一意 2013-1-4 11:03

对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益？也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。 从这个 ...

燕归来 2012-12-18 17:22

而对于电话约面试，应注意一下几种防范骗局的方法： 第一，对于打来约面试的陌生电话一定要求证，如果是手机和小灵通，千万要小心；如果是固话，可上网或通过通讯台等求证该号码与应聘公司的办公电话是否相符。 第二 ...

燕归来 2012-12-18 11:53

1、“无声的知识”带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。 2、以积极的回忆实现自我证明 顶 ...

燕归来 2012-9-24 12:04

职场新现象：血型星座也成量才标尺 1.招聘会上查问血型星座 2.以星座定位职业 3.招中层也要请人看面相

燕归来 2012-9-21 10:45

到外企求职最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时，该怎么回答。 若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实，又要有策略。老实告诉对方你目前的薪资水平，但在说出你的“目前薪酬”时，不要直接 ...

燕归来 2012-9-21 10:35

销售就是“把酒端上来、把话说出来、把心掏给你、把钱拿回来”在同样的价格、同样的质量的情况下，怎样让大客户选择我们呢？ 一.要建立信任感 信任营销是关系营销的新模式，要如何建立信任感？ 1. 没话题找话题、找到 ...

燕归来 2012-9-20 15:02