一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形； ...

小南 2011-5-18 16:57

一、医药营销遭遇夏天里的冬天，医药代表转型成为必然 　　公元两千零六年盛夏，随着政府反商业贿赂活动如火如荼开展，药品销售尤其是面向亿元销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的是某某城市医药代表被抓，某某 ...

小南 2011-5-18 16:32

目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。 　　营销模式的创 ...

小南 2011-5-18 16:28

　在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分 ...

小南 2011-5-18 16:27

消毒剂原本没有接触过，不过年初接的一个咨询案子给我补了不少课，这篇文章所有内容都来源于那次咨询。后来见此类文章较少，遂写成了这篇文章，权作抛砖引玉，为把消毒剂营销工作上一个新台阶奉献我的一份力。 　　消 ...

小南 2011-5-18 16:21

一、初次拜访。　　第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如 ...

小南 2011-5-18 16:10

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。 　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点， ...

小南 2011-5-18 15:45

随着房地产经济的不断升温，人们对二手房的观注程度开始上升，二手房销售市场也就随之忙活起来。 　　现在的二手房购买的理由越来越充足，二手房以其选择性大、价格较为低廉等优势已经得到了越来越多购房者的认同；同 ...

小南 2011-5-18 09:58

二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务，同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者，帮助消费者完成他们的民生大事。那么二手房的销售技巧都有哪些？ 　　房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活 ...

小南 2011-5-18 09:56

提起品牌,人们首先想到的可能就是可口可乐、柯达、麦当劳以及海尔、长虹等,这些企业成功的品牌运作曾令许多企业家神往。但由于这些企业已上升到一种比较高的层次来建设品牌,离中小企业又似乎太遥远。 　　企业建设强 ...

小南 2011-5-13 16:06

营销宏观环境的研究中，重要的一环是对社会经济环境的研究：企业面临短缺、通货膨胀、经济衰退时将面临重大挑战，其营销战略也大相径庭，往往长期战略让位于短期战略，这些企业将为之付出代价。我国1998年GDP增长率7 ...

小南 2011-5-13 15:49

当顾客停留在您的柜台前，也许您会很自然的迎上去“请问，有什么可以帮助您的吗？”作为顾客来讲，可能心中已经有了购买欲望，这时会不漏声色的问你：“这台冰箱多少钱？”这是我以前在促销现场听到最多的顾客的开场 ...

小南 2011-5-13 15:40