一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福 ...

燕归来 2012-6-20 10:35

1、销售能力。这里的销售能力，不单单指是零售的销售能力，还包括业务谈判能力，像招商经理要具备比较强的谈判能力，店面业务能力要具备很强的产品销售能力。如果你是区域经理、招商经理，连最基本的产品销售都不行， ...

燕归来 2012-6-20 10:30

话不投机三句多！手机销售现场，销售人员面对顾客的出现第一句话应该说什么好呢？ 我们先听听经常听到的“官方习惯用语”吧！ “要找什么样的手机啊？” “靓女要买手机吗？” “你好，随便看一下，要买款什么样的手 ...

燕归来 2012-6-13 12:03

两种推销其实，这是很简单的一件事。因为世界上只有两种推销词：一种是你自己坚信不疑的，另一种是连你自己都不信的。如何推销一个连你自己都不信的东西：尽量克制因为沦落到要四处推销连自己都不信的东西而痛哭一场 ...

一心一意 2012-6-12 10:44

1.直接否定法当销售员面对客户提出的质疑是基于不完整或不准确的信息时，销售员可以直接提供信息或纠正的事实来回应客户。如，顾客说：我没有兴趣听你介绍你的药品，你们公司最近被药品监督管理局和工商管理局立案查 ...

小南 2012-6-8 17:15

一、知己知彼，做好调查刚到一个陌生的区域，在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为营销人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查，包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况 ...

小南 2012-6-8 16:55

对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事： 第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率．第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同．我们将从6点分析第一点 ...

小南 2012-6-8 16:32

1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁;国家或 ...

小南 2012-6-8 11:50

赢得外国客户必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。如何赢得外商的销售技巧 精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。 速度，我在前面已经 ...

小南 2012-6-8 11:21

所谓礼仪之邦，礼仪乃是销售的第一课。 第一讲：着装礼仪要领：干净整洁，既不学乞丐的着装风格也不要美院的着装风格　　男销售：白衬衫（注意领口和袖口的干净，烫平整）领带（下端不超过皮带扣的位置为标准，颜色选 ...

小南 2012-6-8 11:16

1、低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出你不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。 2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。 3、与客户保持联系，并做好记录。花些 ...

小南 2012-6-8 11:09

第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客 ...

一心一意 2012-6-7 17:53