1、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理 ...

燕归来 2013-5-6 18:01

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 　　2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 　　3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 　　4、随时使用口号： ...

燕归来 2013-5-6 16:51

电话销售技巧一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂 ...

小南 2013-5-3 14:59

　 销售技巧一：构建买方与卖方的关系 。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行 ...

小南 2013-5-3 10:50

作为一名医药终端销售人员，如果还没有准备好去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售。所以， ...

燕归来 2013-4-28 17:11

怎样才能把话说到对方心坎上去呢？那就是说客户想听话。客户想听什么话呢？客户想听他感兴趣并且对他有好处的话。那么哪些话是客户想听呢？以下这些话都是客户想听的话： 一、如何提高业绩 “您作为公司的老总，我相 ...

燕归来 2013-4-27 16:04

1、随时记录 在手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息。如果你没做好准备，而不得不请求对方重复，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话。 2、自报家门 一拿起电话就应清晰说出自己的全名，有时也有必要 ...

燕归来 2013-4-27 14:32

1.问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“李经理，你好，见到你很高兴。”后者比前者要热情得多。 2.若对方没请你坐下，你最好站着。坐下后不应掏烟，如 ...

燕归来 2013-4-27 14:19

怎样销售电脑，就我从事多年的销售经验来说，我认为能问出这个问题的销售员，还都刚刚处在销售迷茫期，基本都是一些刚入行的新朋友。销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾 ...

燕归来 2013-4-22 17:53

汽车销售技巧第一步骤称为销售准备。　 汽车销售技巧第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。　　汽车销售技 ...

燕归来 2013-4-22 17:44

消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求， ...

燕归来 2013-4-22 17:37

销售技巧的核心其实是沟通技巧。销售没有绝招，所谓的技巧，就是通过你对客户需求的了解和分析，结合所需要销售的产品、竞品等，按照一定的销售流程进行客户沟通的过程。沟通的核心在于对客户需求的分析和把握，这个 ...

燕归来 2013-4-22 17:28