建材销售技巧锦囊一：鼓舞士气 员工的积极，热情，和满腔的激情，是成就优秀销售业绩的前提，如果你的员工懒散了，不主动了，像午后的倦猫，那你的业绩肯定也就不理想了。 一年中的好时候，往往是集中在旺季，节日又 ...

小南 2013-7-29 18:20

建材销售技巧转换销售前思维模式 一般的销售人员认为销售就是将产品卖出去将钱换回来。但是高级别的销售人员知道，销售是用理念与服务产生的价值将钱换回来。 随着产品同质化竞争加大，如果光卖产品就想将销售做好的 ...

小南 2013-7-29 18:08

建材销售技巧未雨绸缪 作为销售行业来说看，员工的积极，热情，和满腔的激情，是成就优秀销售业绩的前提，如果你的员工懒散了，不主动了，像午后的倦猫，那你的业绩肯定也就不理想了。 一年中的好时候啊，又是旺季， ...

小南 2013-7-29 18:00

但凡做销售的人员都知道一个现实问题，就是销售目标任务从来都只增不减，一直都是没有最高只有更高。如此看来销售其实是一件极富挑战性的工作，做销售的唯有不断前进方可立足，当然胜利之后总会有鲜花和掌声，总会有 ...

小南 2013-7-17 09:16

电话销售技巧——那里有问题？ 1.你每责怪自己一分钟，拖延一分钟，你就少掉了一个多赚钱的机会。 2.你把对方的拒绝变成摧枯拉朽的破坏力量。 3.你从来不去计算自己被拒绝的次数。 4.你缺乏雄心勃勃再试的精神和斗 ...

小南 2013-7-15 17:49

一、先提一个问题，再提其他问题 提问时，电话销售员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为企业目前的产品质量问题是由于什么原因造成的？”产品质量自然是老总最关心的 ...

小南 2013-7-15 17:43

找到高质量的名单，并通过专业标准来判断获取数据的质量是非常重要的。只有将这样的数据交到销售员的手里，你才能有把握将电话销售的所有时间都花在与正确的人的沟通上。 通常来说，衡量名单数据质量有如下标准： ...

小南 2013-7-15 17:34

　第一， 谁是我们的消费者？每年年初定销售目标的时候很多人都不清楚，到底定多少才合适，很多人定目标计划拍脑袋全凭想象，坐在办公室里玩数字游戏，目标任务随意分解，至于能不能完成销售目标到时再说，首先这是 ...

小南 2013-7-15 13:43

人际关系 处理技巧 驱动型 分析型 友善型 外向型

wjlbc 2013-7-12 11:44

如果你发现客户或者用户经常性地延迟付款——或者根本不付款的话，你该怎么办呢？1. 起草一个付款时间表把一个项目分解成若干个里程碑节点——也就是小的阶段——然后按照这些节点要求客户付款。这让你有机会是否每 ...

小南 2013-7-10 14:43

绝大部分的公司里的销售流程在某种程度上看起来都像这样： 1.接洽客户。 2.了解需求。 3.选择一款产品。 4.演示这款产品。 5.建议客户购买。 6.谈判条款。 7.回应客户的反对意见。 8.完成交易。 这里只有一个问题：这 ...

小南 2013-6-21 11:27

了解客户、熟悉客户的销售技巧？ 答案就是：泡。要把自己泡在客户群里，甚至把自己当做一个真正的客户，这样才能彻底的感同身受。泡客户的4个步骤，潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的，就是你的内心，必须具备为 ...

小南 2013-6-4 18:08