今天一起来，我一直在想：客户为什么肯掏钱向我们购买东西，什么是客户消费的真正原因？背后的真相是什么？在这个世界上客户购买背后的秘密 。希望对你有些启发。1.你能够为客户解决问题 客户买的不是钻，是墙上的洞 ...

小南 2013-10-18 16:57

【钓鱼】两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人皆大有收获．忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都是毫无收获．那两位钓鱼高手个性很不相同．其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个 ...

销售培训 2013-10-18 10:40

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公 ...

船长 2013-10-2 07:43

　　一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不 ...

admin 2013-9-26 19:22

1． 我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。没关系，您随便看看吧。好的，那你随便看看吧。那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先 ...

销售培训 2013-9-12 18:24

乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童，遭受 ...

销售培训 2013-9-12 17:19

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产 ...

销售培训 2013-9-10 18:21

成功的导购 2013年夏天一个午后。店内走进一个大汗淋漓、穿着运动服、年纪约60岁的妇女，导购立刻走上前去接待。 导购：大姐，你好，欢迎光临，请问有什么需要帮助的吗？ 大姐：我想找一支防晒。 导购：我们防晒正在 ...

船长 2013-8-27 08:42

唠叨型客户的应对技巧 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得唠叨型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型客人，你至少有下面三种危 ...

船长 2013-8-27 08:38

果然不出所料，中纪委日前作出部署，要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。人民日报刊文称这是深入落实中央八项规定精神的重要举措，是纠正“四风”的实际行动，它释放出执纪 ...

船长 2013-8-26 10:20

如何过前台，找到负责人？ 1、说明来历，让前台帮转负责人 2、不说明来历，直接找相关部门 3、跟前台建立关系后，让她帮转负责人 4、以购买者的身份，找到市场或销售负责人 5、询问传真填写谁收？ 6、通过互联网查 7 ...

销售网 2013-8-8 20:36

营销人生存手册：销售员靠什么开拓市场一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来 ...

小南 2013-8-1 18:12