内衣新品上市销售技巧方法 内衣销售技巧方法一 提前分配货品，新款不直接入库，而是直接配发客户，加快货款回笼 　　公司提前将发货明细发给各代理商，代理商收到发货明细后根据各区域终端情况提前分配新品并提 ...

小南 2013-12-10 15:12

节日导购促销技巧攻略 一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。 ...

小南 2013-12-10 15:03

销售员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么？销售员百思不得其解，如何提高销售技巧呢？一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以 ...

小南 2013-12-10 14:48

销售沟通技巧——如何与陌生的客户做自我介绍？ 我们来谈谈可能是最坏的自我介绍方式吧。一位男士走进一个会议室，与一组陌生人进行非正式的闲聊。他环绕整个房间与每个人握手，一边把自己介绍给对方，一边盯着每个 ...

小南 2013-12-9 17:16

销售员必须掌握的谈判桌让步技巧 技巧一：让步幅度 举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的 ...

小南 2013-11-28 15:41

1）、充分认识到产品的价值所在 销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。 2）、直接告知客户产品为其带来的利益 ...

小南 2013-11-27 16:54

销售员与客户交换名片销售沟通技巧 1.交换名片的技巧 有些业务员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不 ...

小南 2013-11-25 18:03

销售谈判技巧第一，利益是销售陈述的重点。 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重 ...

小南 2013-11-25 17:52

销售谈判技巧10大法则 1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的 ...

小南 2013-11-25 17:48

如何确保你的顾客总是倾向你 1.少谈论你自己。 　　企业或者个人最常见的一个错误就是谈论他们自己的情绪，例如“我们很高兴地宣布……”或者“我们很高兴有这样一个机会……”客户才不在乎你的感受呢。他们关心的 ...

小南 2013-11-21 17:59

关键客户管理（Key account management）是过去20年间在销售方面最重要的改变之一。企业对企业（B2B）供货商用KAM这个截然不同的组织流程，来管理具有战略重要性的客户关系，而且能产生可衡量的商业好处。　　毫不意 ...

船长 2013-11-2 09:09

销售技巧之聆听是销售的第一课，所以，听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇： 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。 2、告诉我实情，不要使用“老 ...

销售培训 2013-10-28 17:43