在我们的销售淡季，往往你会发现，真正能够给我们的销售带来惊喜的，往往就是我们的老顾客。 满意的顾客是我们最大的资产，最好的广告，最棒的宣传员! 例如，我有一个朋友，曾经购买过一个品牌的内衣，结果穿了之后 ...

销售培训 2014-3-6 11:27

夜市有两个面线摊位，摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购房。这是为何？原来乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚 ...

燕归来 2014-3-5 20:23

1、选择白酒的顾客 选择低度白酒的顾客，往往思想保守，人际关系融洽。他们拥有积极乐观的生活态度，可是有时“心太软”，容易被别人利用。选择高度白酒的顾客，个性好强，无论什么事情都希望自己能够做主。他们容 ...

销售培训 2014-3-3 19:51

越是跟某人经常联系，其关系就会越好，做销售也是如此。要想做好销售工作，就要经常跟客户做有意义的沟通，抓住重要的客户。下文就介绍了营销大师杰亚伯拉罕与客户沟通的技巧，可供参考! 　　不要只是跟客户沟通， ...

销售培训 2014-3-3 18:03

开一家店铺有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些背后都有秘密。希望本文对你有帮助。 (1)营业额 1)、营业额反映了店铺的生意走势。 针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的 ...

燕归来 2014-2-28 22:00

汽车销售技巧，能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求，并且引导他购买我们推荐给他的产品呢?答案是肯定的。 哪5个问题呢? 我会询问客户5个问题： 1、你为什么要买辆汽车呢? 2、你对车子有哪些基本要求? 3、 ...

销售培训 2014-2-28 07:05

销售技巧：如何提高新客户的价值 1. 谁(应该)是我的新客户? 这个问题看似很好回答，却经常让我们犯错误。其中的一个错误是我们经常把所有第一次买我们产品或服务的客户，愿意付钱给我们的都看成是新客户，而忘记对这 ...

销售培训 2014-2-28 06:57

许多企业都设立了客户热线，又有多少是真正的投诉热线呢?又有多少客户愿意花费精力去投诉呢?离开或不再光顾是最简单的解决办法。显而易见，你不应该等着不应该的事情发生。你的工作是听到这些抱怨并加以处理。如果客 ...

小南 2014-2-26 21:38

家具销售技巧和销售话术 一销售实例对白1顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：xx家具）2顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的 ...

销售培训 2014-1-10 14:31

店面销售技巧：顾客担心产品质量问题如何回答呢？ 这个问题很多导购觉得很好回答：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店。。。。。。”　　　　但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办 ...

小南 2014-1-10 14:11

手机销售技巧：老顾客要求优惠如何回答 顾客是老顾客要求优惠怎么办？　　“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！”错　　“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！”错　　“你是老顾客，都没给您多报价！” ...

小南 2014-1-10 14:00

在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。那么，业务员该怎么与客户谈回扣? 　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多 ...

小南 2014-1-8 20:13