1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结 ...

燕归来 2014-9-14 13:16

在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？在台湾 ...

燕归来 2014-9-13 15:33

1、营销与销售的区别：1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一 ...

燕归来 2014-9-10 10:59

成功的销售与所销售产品、销售对象及销售员所在地无关，而与以下三个因素高度相关：第一：与客户和潜在客户相处足够多的时间第二：在自己组织内拥有一个庞大而健康的人际网络第三：与管理人员及自己组织内的高级人员 ...

燕归来 2014-9-2 17:58

电话销售一直以来就是一个很好的销售渠道，但是怎样才能让客户接你的电话，并且促成交易能，这里面还是有一些技巧在的。 设定时间期望——“你是否能抽出三分钟的时间，我真的需要你的帮助。”现在我知道这不会是三 ...

燕归来 2014-9-2 16:37

成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最人脉经营的八大原则辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢？笔者根据多年的经验，总结出。 一．就近原则：从身边的人（亲人，朋友，同 ...

燕归来 2014-9-1 12:52

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不 ...

燕归来 2014-8-29 13:21

在成长生活中，我一直在寻找能够提升自我的方法途径。我已经找到了14个最好的技巧可以帮助你更好的提升自我。其中有一些简单方法步骤你可以立即开始去做，还有一些更大的计划你需要更多的努力去完成。1.每天读书。书 ...

燕归来 2014-8-29 09:57

鸡为什么要过马路这是个深刻的哲学问题。也许你有成千上万个答案：为了下蛋、为了找食、为了找母鸡、对面有鸡窝、有鸡妈妈、有肯德基……五花八门，无所不有。可是，我想问一句：你怎么知道的？是鸡说的，还是你替鸡 ...

A0小熊 2014-8-27 20:16

　在谈判中，往往存在一些看似非对即错，其实却并非如此的事情。比如下面这些情景： 　　“王总，贵公司的这批钢材能否以每吨2万元的价格销售给我公司?如果可以，我们现在就可以签合同。” 　　“刘经理，根据公司的 ...

燕归来 2014-5-21 21:55

1.确认目标客户 在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销 ...

销售培训 2014-5-7 19:34

1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: ...

销售培训 2014-5-6 10:31