忌批评我们在与顾客 沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美， ...

燕归来 2012-9-11 11:15 分类: 销售培训

　　 一、背景市场分析 　　 (一)背景分析 　　 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不 ...

燕归来 2012-9-11 10:06 分类: 销售专题

1.销售你相信的东西； 2.直接，不要使用复杂的措辞； 3.向客户巧妙施加压力； 4.了解客户的挑战和需求； 5.好的演示至关重要； 6.热情，兴奋会传染人； 7.直接并清晰地回答问题； 8.如不知道答案，不要乱说； 9.幽默 ...

燕归来 2012-9-10 18:31 分类: 电话销售

　 第一：口水营销首先是一种效率极高的营销模式，既打击对手，又宣传自己，而且可以低成本地调动媒体资源，可谓是一石三鸟的方式。但是，这种模式贴切地说是贴身互搏，杀伤对手的效率高，为对手所伤的效率也同样高。 ...

燕归来 2012-9-10 16:29 分类: 销售专题

1.消除跟你合作公司的恐慌心理，别让他们老觉得你会找别家。　　 2.考虑好你要什么，是准备自己做，还是选择外包，选准海外营销公司是最主要和关键的步骤。 3.向你的海外推广公司全面彻底地介绍你的情况，如果对方听 ...

小南 2012-9-9 10:11 分类: 销售专题

1、请介绍一下你自己。这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域 ...

一心一意 2012-9-7 16:25 分类: 销售培训

1.面试迟到了怎么办? 虽然我一直建议面试要算足路上时间，提早出门，但很多时候还是没法控制导致迟到。面对迟到，要学会调整心态，不要总想着“这下完了”，更不要打道回府放弃面试。同时，当预见到自己有可能迟到的 ...

一心一意 2012-9-7 16:10 分类: 销售培训

1、谈谈你自己吧 2、你有什么问题要问吗？ 3、你的期望待遇是什么？ 4、为什么想离开目前的工作？ 5、你觉得自己最大的长处为何？ 6、你觉得自己最大的弱点（缺点）是什么？ 7、你多快可以开始来上班？ 8、目前的工作 ...

一心一意 2012-9-7 16:07 分类: 销售培训

1、让客户情绪处于感性之中（喜乐），感性意味着冲动购买； 2、让客户相信你毎句话都是真的，话不在多，关键要有依据； 3、让客户觉得产品对他有好处，好处要讲得生活化、现实化、生动化。

小南 2012-9-7 15:59 分类: 销售技巧

1、客户非常在意你的关心短信，但对你不能坚持会非常失望。 2、客户希望你永远把他的利益放首位。 3、客户愿意花大钱，但你一定把细节做好。 4、你能做到真诚得让客户主动想帮助你吗？ 5、客户不喜欢比自己“强”的销 ...

燕归来 2012-9-7 14:05 分类: 销售技巧

一个核心：收到现金。 二个关键：邀约、成交。 三个过程：约客户，会议营销，收单。 四个步骤：建立信赖，塑造价值，解除抗拒，要求成交。 五个要点：销售前置要做好提建立信任，筛选客户很重要去掉无效客户，流程分 ...

小南 2012-9-7 13:26 分类: 销售技巧

1、树立服务社会、造福人民的人生理想。职业活动既是人们利用自身已有的职业能力为社会服务的途径，同时又是人们通过自身职业能力进行谋生的手段。就业观念不同的人，二者的比重是迥然不同的。一个具有崇高理想的人， ...

燕归来 2012-9-4 18:26 分类: 销售培训

1.What is important to you in a job? 　　Answer：Challenge, the feeling of accomplishment, and knowing that you have made a contribution. 　　2. Why do you want to work for this organization? 　　Answ ...

燕归来 2012-9-4 18:21 分类: 销售培训

做为资深的销售精英,所要努力的方向就是不断的打造自己,建立良好习惯,多交朋友,拥有爱心和使命等等;在与客户成交之前是有好多的前期的铺垫的! 比如:在网络时代,因为一支曲子在网上发表,从而产生了巨大的效应,甚至出 ...

小南 2012-9-3 17:25 分类: 销售技巧

定律一：传播的意识要强，做了好事要留名 我们经常讲雷锋的先进事迹，有一句流传的话是“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。但雷锋同志是做了好事不留名的。当然这种精神非常可嘉，但如果放在企业身上就不能这样含蓄 ...

小南 2012-9-3 10:48 分类: 销售专题