有人说，老板就是老板着脸的人。但你不是老板，所以你不能板着脸。没有一位顾客愿意跟一个总是板着脸、死气沉沉的售货员交谈，更不要说什么购物了! 　　如果缺乏热情，你的工作就会像缩水的蔬菜一样，毫无生气和新鲜 ...

燕归来 2013-1-20 10:22 分类: 销售技巧

在任何语言环境中，对任何一个人而言，最动听、最重要的字眼就是他的名字。戴尔·卡耐基说：“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字 ...

燕归来 2013-1-20 10:09 分类: 销售培训

赞美谈判技巧，使用于各种场合。 　1.不要害怕面对面称赞他人 　　如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面告诉她;如果对方是个男人而他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当面称赞他。纵使你在报上看到友人被 ...

燕归来 2013-1-20 09:55 分类: 销售技巧

吃饭是分时间段的，什么时间谈什么话，这里有不少讲究。 开始的时候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是Sales要控制一下，不要说太 ...

燕归来 2013-1-19 11:58 分类: 销售技巧

1．网络 从速度上来说，网络恐怕是最快的了。在搜索器直接输入相关的信息进行查询，具体查询词条可输入下面营销部门公司名称、老板姓名、公司电话及老板的手机号、再把该下面营销部门公司的名字和其经销的品牌（中间 ...

燕归来 2013-1-19 11:02 分类: 销售专题

有些业务员经常首先失信于买家，归纳起来主要有以下几个方面的原因： 因认识不清失信于买家 有些销售在买家提出要求时，往往不加考虑就随口答应。比如买家提出送货要求后，销售既不考虑是否值得送，也不落实能否 ...

燕归来 2013-1-19 09:41 分类: 销售培训

1.保持距离合乎礼仪　　从礼仪上说，说话时与对方离得太远，会使对方误认为你不愿向他表示友好和亲近，这显然是失礼的。但是如果离得太近交谈，一不小心就会把口沫溅在别人脸上， 这是最尴尬的。因此，从礼仪角度来讲 ...

燕归来 2013-1-15 11:43 分类: 销售培训

1.保持距离合乎礼仪　　从礼仪上说，说话时与对方离得太远，会使对方误认为你不愿向他表示友好和亲近，这显然是失礼的。但是如果离得太近交谈，一不小心就会把口沫溅在别人脸上， 这是最尴尬的。因此，从礼仪角度来讲 ...

燕归来 2013-1-15 11:20 分类: 销售培训

　　1、谦逊。人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。 　　研究表明，91 ...

燕归来 2013-1-15 10:57 分类: 销售技巧

电话销售技巧一：与挡架者搞好关系 　　挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重他们，并和他们关系融洽。他们就很可能帮你解除困难。因为他们不仅知道老板的行程习惯，也掌握竞争对手的情况。因此必须搞好与他们的关系 ...

一心一意 2013-1-11 14:22 分类: 销售技巧

电话销售技巧一：与挡架者搞好关系 　　挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重他们，并和他们关系融洽。他们就很可能帮你解除困难。因为他们不仅知道老板的行程习惯，也掌握竞争对手的情况。因此必须搞好与他们的关系 ...

一心一意 2013-1-11 14:20 分类: 销售技巧

　在MBA面试技巧当中，一般有以下这几种问题类型：　　　　　开放性问题　　　　面对开放性的问题时，你是无法以简略的"是"或"不是"轻松带过，你必须作一番精简却有内涵的回复，这种开放性的问题正是你表现自 ...

燕归来 2013-1-9 17:31 分类: 销售培训

网友“羽野新绘”分享：我曾经去一家还在装修中的、新成立的小公司面试，办公室里什么家具也没有。面试官说，“不好意思，要不我们就站着面试吧”。面试期间来了一个快递包裹，是一个很大箱子，他便跟我说，“你就坐 ...

燕归来 2013-1-9 17:24 分类: 销售培训

一、不要“笑脸盈盈” 面试中过度微笑会被视作紧张和缺乏自信。笑容可掬的一个人看上去是虚假的，而这些很快会被面试官发现。相反，做一个有思想、令人愉快的人。在有东西值得笑时才去笑。先在镜子或朋友面前练习练习 ...

燕归来 2013-1-9 17:10 分类: 销售培训

一、投递简历要有针对性 当求职者要选择公司投递简历时，一定要看清职位要求，职责描述，公司简介，在心中衡量一下和自己的匹配度，如果比较在意这个工作，还可以根据公司招聘广告提供的网站地址进一步了解公司的一些 ...

燕归来 2013-1-9 16:40 分类: 销售培训