可惜，这种方式不能持续，越来越多的消费者也不再相信“客观”的评价系统，这样即便你的商品大卖，你能赚到多少钱？指望更高的性价比商品吸引消费者，注定了你的利润很薄，甚至是为了冲钻赔钱卖。

可你即便冲钻成功又如何呢？因为网上标签式的皇冠、钻石像人民币一样越来越贬值，到头来买家还是冲着性价比去的，根本不看你店铺的信誉，下一次你还得靠更高性价比的商品吸引买家，而不是你的店铺信誉。

这决定了电商卖家只能是倒买倒卖的掮客，很难像实体商业一样成为终端品牌，永远都在求生存状态。

你能有的商品别人也会有，并且可能比你更便宜。只有当你提供的不是商品，而是某种保障，你店铺的价值不是那些“钻”和“皇冠”，而是某种某类商品的保障，这才是你店铺的价值。

想想看，一个买家是从哪些端口进入的？要不是某类商品的关键词，要不就是淘宝、天猫等平台，一个普通消费者根本就想不到某店铺品牌。在电商这个产业链中，一端是商品品牌，另一端是天猫、京东这样的大平台，众多的中小卖家都处在“U”形产业链的底端。

可以说，离开了这些中小卖家，无论是平台端的京东、天猫，还是品牌端的商品，都很难自己去实现销售，他们是完整产业链的一部分。

同时，这些中小卖家者之间的取代性又非常强。一个中小卖家可能赚了很多钱，却很少有买家记得住他，你也可以说他是“闷声发大财”，一旦有更强的卖家来取代他，他就变得毫无价值。没有人知道他发过财，同样也没有人知道他的死去，因为他在买家心智中没有任何地位，他只是提供了高性价比的商品。

中小卖家们做的只是个生意，没有品牌意识。做生意固然没有错，但若你永远都在做生意，通过更高的性价比去赢取那些微薄的利润的话，那就是短视。

中小卖家们如果想一直在电商领域生存下去，就必须做出抉择：

向左走：研发独特的、没有取代性的商品品牌，消费者就是冲着你的特色商品来的。你可以拥有商品的独特溢价。

向右走：相比于京东、天猫等大平台，你应该是个“次平台”，聚焦于某一类商品，让消费者因为某类商品的购买习惯而收藏你的店铺。这样你同样可以建立无可取代的地位。