无解的销售方法，绝了！第一，卖货的时候，要给客户选择的余地，拿出两个给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。第二，就算客户真的不买，也要再次询问他要不要，提高销售量25%。 ...

燕归来 2015-4-25 12:51

店员在整理客户资料的时候，发现其实有很多VIP客户，但是由于不知道如何邀约，以致VIP的重复购买率不高。也就是说好不容易开发的VIP并没有给店铺带来什么利润。那么如何使20%的VIP客户为店铺带来80%的利润呢？关键的 ...

燕归来 2015-4-23 13:56

小张手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。”客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。” ...

燕归来 2015-4-17 16:37

1、推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作 ...

燕归来 2015-4-17 14:16

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了 ...

燕归来 2015-4-15 09:07

在写这篇文章的时候，我是有所顾虑的，会不会被读者认为这是在教别人怎么做一个骗子？说实话，等你读完之后，你真的很有可能会成为一个骗子。但是，如果你从另外一个角度来看，你通过这篇文章也能识破骗子的伎俩，减 ...

燕归来 2015-4-10 12:24

13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。“这件衣服能值多少钱?”“大概一美元。”他回答。“你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。“傻子才会买!”他赌着气说。父亲的目光真诚中透着渴求：“你为 ...

燕归来 2015-4-9 16:16

过年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。　　我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说 ...

燕归来 2015-4-8 09:14

首先，我有一个观点，你必须接受，否则的话请你离开…… 客户名单，就是你的存款单客户数据库，就是你的小金库客户对你的信赖感，就是你永续的财富你必须有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是 ...

燕归来 2015-4-2 16:29

一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。　　我所见过的所有的销售精 ...

燕归来 2015-3-27 16:30

今天给大家介绍的这位久保田美智子是一位日本女性，她从开始参加工作到退休，一直卖鞋，这一卖就是36年，并取得了很了不起的成绩，在她的这本《摸过顾客的脚才能卖对鞋》书中，她不仅教授我们如何去卖鞋，她的故事本 ...

燕归来 2015-3-26 15:28

前几天，我不断收到以前的4S店打来的电话：李小姐，您的保险快到期了，请您尽快续保。对此我一律答应好好了事。　　几天后，过了保险时限，这个电话反而没了。当然，我也不会主动打电话过去找一个我根本不认识的人， ...

燕归来 2015-3-17 11:14