（1）着眼于全面的、长远的利益。着眼于全面的、长远的利益，这其实是任何一次销售沟通 都应该注意的问题。但是仍有不少销售人员只关注片面的眼前利益，结果为自己和企业造成了严重损失。所以，销售人员在每一次让步 ...

燕归来 2012-9-17 11:29

在最后关头让步不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。先在细枝末节的小问题上提出让步为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可 ...

燕归来 2012-9-17 11:19

（1）获得相关信息。 有效的倾听可以使销售人员直接从客户口中获得相关信息。众所周知，在传递信息的过程中，总会有或多或少的信息损耗和失真，经历的环节越多，传递的渠道越复杂，信息的损耗和失真程度就越大。所以 ...

燕归来 2012-9-17 11:00

（一）客户变化的层面 女性顾客到美容中心，除了面子问题之外，到美容中心已渐成女性生活的一部分，不再是一种奢侈的享受。（妇女已从家事及工作上解脱，到美容中心悦已也悦心；心情不好的解脱新场地，在做脸享受的 ...

小南 2012-9-12 11:32

　一、国庆节餐厅的气氛 在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。　　1、餐台 在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜 ...

一心一意 2012-9-11 18:24

1、节日推销 推销是要抓住各种机会甚至创造机会吸引客人购买，以增加销量。各种节日是难得的推销时机，餐饮部门一般每年都要做自己的推销计划，尤其是节日推销计划，使节日的推销活动生动活泼，有创意，取得较好的推 ...

一心一意 2012-9-11 18:19

　　1.网购月饼应索要发票等购买凭证 　　专家提醒,购买时一定要注意月饼包装盒上是否标明生产日期、保质期、厂名和厂址等相关信息,以免从网上买到“三无”的“山寨”月饼 　2.价格趋实惠 　　月饼厂家不推高端货 　 ...

一心一意 2012-9-11 18:06

1.品味道。品尝一下月饼的味道吧，绿茶的、双黄白莲蓉的……这么多的品种，总能找到一款对味的吧!此时，大多数客户都经不起月饼美味的诱惑，掏腰包了。 2.打比方。如果试吃都不满意，也没关系，因为推销是需要耐心的 ...

一心一意 2012-9-11 17:55

1、人员促销。就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样，月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。促销小姐重点采取“盯人”策略，只要有顾客前来，马上就要判断其身份，对哪种月饼感兴趣。 2、提前销售，提前 ...

一心一意 2012-9-11 17:41

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说 ...

天空之城 2012-9-11 15:16

1、让客户情绪处于感性之中（喜乐），感性意味着冲动购买； 2、让客户相信你毎句话都是真的，话不在多，关键要有依据； 3、让客户觉得产品对他有好处，好处要讲得生活化、现实化、生动化。

小南 2012-9-7 15:59

1、客户非常在意你的关心短信，但对你不能坚持会非常失望。 2、客户希望你永远把他的利益放首位。 3、客户愿意花大钱，但你一定把细节做好。 4、你能做到真诚得让客户主动想帮助你吗？ 5、客户不喜欢比自己“强”的销 ...

燕归来 2012-9-7 14:05