英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者，调查他们的需要，并对市场作了以下细分：本地市场的 60%，是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是本厂无力参与竞争。另有四个分市场，各占 10%的份额。 ...

销售网 2011-4-28 15:32 分类: 销售培训

1977 年，洛杉矶的斯坦福·布卢姆以 25 万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊，用作 1980 年莫斯科奥运会的吉祥物。 此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推 ...

销售网 2011-4-28 15:24 分类: 销售培训

1998年5月，娃哈哈集团推出非常可乐，原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。企业实施多元化战略的条件之一是企业在其所在的行业占据相当稳固和非常有利的地位，然而根据中华全国商业信息中心4月份提供的统计数据来看， ...

销售网 2011-4-28 15:21 分类: 销售培训

美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。 1958年之前 ...

销售网 2011-4-28 15:10 分类: 销售培训

美国汽车大王福特，在生产他那闻名世界的T型汽车时，步人了自我意识的陈旧观念泥潭，从而使福特汽车公司在20世纪20年代初期处于无所适从的十字路口。 1908年，福特突然宣布，他的公司日后将只生产一种汽车，即T型汽 ...

销售网 2011-4-28 15:05 分类: 销售培训

美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。” 公司又派出了一 ...

销售网 2011-4-28 14:55 分类: 销售培训

烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健 ...

销售网 2011-4-28 14:35 分类: 销售培训

无论您是大企业还是小公司，也无论您是出口还是内贸，终究还是逃不过与客户讨价还价的那一段！厂家是拿产品的价值打王牌，而客户则是用产品的价格和你纠缠不休。那么如何才能尽量避免客户的一番番的价格轰炸站呢？曾 ...

销售网 2011-4-28 14:10 分类: 销售培训

三一重工涉嫌行贿事件，引起了工程机械行业人士的广泛探讨。昨日，多位该行业内部人士向《第一财经日报》表示，其实行贿并不是工程机械行业历来的规矩，但少数企业确实在通过“公关”、销售及管理费用等名目进行暗箱 ...

小南 2011-4-21 09:31 分类: 赢取承诺