提问的形式和时机 销售顾问所提问题的形式依需要而异，问题分为两大类型：封闭型问题与开放型问题。其后可以细分为广泛性问题，焦点型问题，评价性问题，多重选择型问题，刺探型问题，义务型问题等等；我们需要在不同 ...

销售网 2011-4-28 18:37 分类: 销售培训

关于电话营销中致胜的电话销售技巧。这方面的资讯恐怕是关于电话行销当中最多的，也是最容易令人感兴趣的部分，在此，营销人根据多年的电话营销经验总结出了十大要点： 　　1、做电话销售，绝不是只有电话------这一 ...

销售网 2011-4-28 18:33 分类: 销售培训

电子邮件和微博都是工具，他们不会带来突破性的成果。你必须按老办法去做这件事。 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说 ...

销售网 2011-4-28 18:30 分类: 销售培训

早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了 ...

销售网 2011-4-28 18:23 分类: 销售培训

现实中人们见面碍于面子，即使是拒绝也不会过于无情，但是电话销售常常遇到棘手的问题。然而再高的山也有人攀登到顶峰，我们来一一化解棘手的问题。 一、打电话的时间 电话的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点 ...

销售网 2011-4-28 16:49 分类: 销售培训

在多年的销售实践中，一位成功人士总结出了“五步推销法”，使其取得了超人的业绩。现将五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。　　一推激情　　销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也 ...

销售网 2011-4-28 16:38 分类: 销售培训

说起中国的感光业市场，人们通常都说是“黄、绿、红”之争，指的就是柯达、富士、乐凯之争，其他品品牌还有柯尼卡、爱克发等。但霸主地位的争夺只是柯达与富士之间。伊斯曼·柯达公司是目世界最大感光材料生产厂商， ...

销售网 2011-4-28 16:17 分类: 销售培训

宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。宝马公司拥有16座制造工厂、10万余名员工。公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎和摩托车。宝马集团(宝马汽车和宝马机车加上宝马控股的路华与越野路华公司，以及从事飞机 ...

销售网 2011-4-28 16:04 分类: 销售培训

青岛啤酒集团 2000 年进军北京，收购了北京五星双合盛啤酒和北京三环啤酒。青岛直捣燕京老巢北京，迫使燕京奋起反击；也在2000年，燕京在山东分别于7月和12月兼并了山东莱州啤酒和山东无名啤酒。2001年燕京收购三孔啤 ...

销售网 2011-4-28 15:52 分类: 销售培训