一、实体店生意难做有“六大症结”1只看人家怎么做，不考虑我是谁中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈 ...

燕归来 2016-9-26 11:25 分类: 销售技巧

1、军人的气质和作风，还要有能带兵打仗、打胜仗的能力能带兵打硬仗和胜仗的人中国的民营企业，上有政策羁绊，下有家族宗派作祟，很容易“营养不良”，走起路来时常要半步跌，孱弱得如同婴儿一般。这个时候，就要依 ...

燕归来 2016-9-22 11:28 分类: 领导力

按道理，一篇文章的开头总会扯两句题外话，我也想扯一扯。因为我实在不知道怎么开始这段话题，其实这问题是很飘忽的。我即不想把它煲成鸡汤，也不想让它过于邪恶，所以只好扯一扯。前段时间，前同事小A辞职了，向我 ...

燕归来 2016-9-20 19:35 分类: 职场管理

在朋友圈里看见一则让人回味的故事：苹果公司中国总部要招聘一名高级财务主管，竞争异常激烈。公司副总在每名考生面前放一个有溃烂斑点的苹果、一些指甲大的商标和一把水果刀。他要求考生们在10分钟内，对面前的苹果 ...

燕归来 2016-9-12 15:02 分类: 职场管理

“我给你十万，你给我摸下胸好吗？”美女立马脱下了衣服十分钟后，美女: “你怎么还不摸？”“我没钱。”这是一个段子也是目前市场的最高境界，看为上策！现在的客户很多都是只打听价格，而不是真的下订单！所以，销 ...

燕归来 2016-9-12 15:01 分类: 销售技巧

1.时机——要不前不后正当时什么时候表扬最好?当下属的工作状态正在或已经达到最佳的时候表扬最好，过早地表扬，或滞后表扬都不会取得好的效果，甚至会适得其反。许多人谈到“表扬”都会强调要“及时表扬”，这是对 ...

燕归来 2016-9-12 14:54 分类: 领导力

换位，站在客户的立场思考！ 身为销售员的你是否经常抱怨客户难缠，是否曾经诅咒客户有眼无珠？很多时候，你的产品已经得到了客户的认可，成交似乎是顺利成章的事，但客户的一个电话就使成交的希望突然破灭。很明 ...

燕归来 2016-9-12 12:29 分类: 销售培训

讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以 30—50 元为一个阶梯。背景:已经确认功能并达成购买意图1、请示店长 申请价格销售：先生(小姐) ，您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那 里申请一下 ...

燕归来 2016-9-8 10:27 分类: 销售技巧

1做一个深呼吸只需要一个深呼吸就可以关闭或降低你的“战斗或逃跑”系统，并激活身体的“休息和恢复”系统。我们还有15秒，继续一个深呼吸，你会感受到到更多的东西。2感恩发生的在这一天的生活中，发现一些激发你感 ...

燕归来 2016-9-8 10:22 分类: 销售心理学