企业管理五行管理学的六职能——谋断、统筹、行动、统领、约束和革新。 　　谋断职能。谋断是谋划和决断。谋断职能是指企业在收集内外信息的基础上，根据企业目标，对未来发展方向和经营管理进行谋划和决断的管理过程 ...

小南 2013-4-22 14:15

1.一言可成事亦可败事，故做大客户的销售人员务须慎言。时刻注意维护大客户的面子，才能减少自己丢脸的机会。? 2.《旧约全书，箴言》说：人有见识，就不会轻易发怒。宽恕人的过失，便是自己的荣耀。不会宽容别人的人 ...

燕归来 2013-4-17 16:49

销售员如果想要提高自己的销售业绩，必须针对客户企业重要高层官员（VITO）进行销售。企业重要的高层官员是指一个企业中具有极大力量、影响和权利以决定相关事宜的人，这类人对销售人员是非常重要的，是因为他们对销 ...

小南 2013-4-16 15:35

1．缓和气氛利用背景问题 背景问题是有关访问者个人、部门、企业、项目等方面的问题，一方面他们经常被用来缓解拜访的气氛；另一方面背景问题多是人们为了验证自己掌握信息是否正确而提出的一些相关问题。在很多情况 ...

小南 2013-4-16 14:50

大客户销售管理技巧 1．做好销售前的安排 所谓理想型的客户就是很容易与销售人员达成合作的客户，也就是与销售员实现双赢为目标客户。销售员想在众多的客户中识别出哪些可能成为理想型客户，并在销售过程中使他们成为 ...

一心一意 2013-4-16 11:53

一、制订不切实际的目标 　　其结果是要么让下属浮躁，要么让下属失去信心。可能导致组织或单位说实话的吃不开，说大话的吃香。 　　二、把不合适的人安排在关键岗位 　　造成人员瓶颈，组织效率大打折扣，挫伤大多数 ...

小南 2013-4-9 15:09

企业在成功转型中可以运用如下几项重要策略，其中最重要的一项是，确立清晰远大的变革目标。第二项策略是，在变革中通过各种方法，让整个公司都能积极参与；一位参与程度和曝光率都很高的首席执行官固然非常重要，但 ...

小南 2013-4-8 13:50

创业期用人 　　在创业期老板自己就是人才，下属是执行者。创业期不适合招人才，这个时候老板要咬紧牙关选自己懂的项目，亲力亲为，最后用那些愿意跟着你做事的人，但不能抱着能够天长地久的心态。 　　这个阶段采用 ...

小南 2013-4-3 15:16

1.他们建立团体而不是小组。 非凡的老板把注意力放在团体的基本需求、需要以及从现存的东西中实现可能的事情的渴望上。越来越多的人感觉被包括在内并且想要去帮忙，这会创造出一个活动的高潮。这会允许他们在核心处 ...

小南 2013-4-2 16:18

伟大的领导人基本上都拥有五种特征。 第一种特征是要有灵活性。并非所有事情都会按计划进行，竞争对手会改变战术，政府会强迫企业遵循新的规定，罢工活动会导致产品不再流动，有些时候还会发生自然灾害。在这些时候， ...

小南 2013-4-2 16:13

管理故事 在很久以前有一个部落，那里的青年人要想结婚，必须以牛作聘礼，送给女方，才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。一天，一个青年走到酋长面前，说爱上了他的大女儿，愿意以九头牛作为聘礼迎娶 ...

小南 2013-4-2 16:09

1、企业文化人性化 面对新生代员工，企业需要反思传统的企业文化，真正建立起人性化的企业文化： 一是信任文化。企业间各种关系应以相互信任为核心，且要保持透明，以避免相互猜忌 二是快乐文化。新生代员工的职场观 ...

小南 2013-4-2 14:32

1．自命不凡的“销售精英”们跳槽。在人力资源市场上，活跃着一批所谓的“销售精英”，他们通常自命不凡，自视甚高，也很容易博得招聘主考官们的好感。“销售精英”们的特点是：他们是部下时，所有上司都是笨蛋；他们 ...

燕归来 2013-4-2 13:53

企业二次创业遇瓶颈 如何突围？ 老方法失灵，二次创业遇瓶颈。企业在过去十几年做得很成功，但是随着市场的演变，竞争对手的增加，过去曾经行之有效的很多经营管理方法开始失灵，企业不知道从哪里突围，去解决制约企 ...

燕归来 2013-3-29 14:08

企业管理如何激励员工发挥最大潜能？ 1、没有边际情境的构筑，人的潜能永远是潜能。 在现实中有的人事业成就辉煌，让人不得不抬头仰视，有的人终生无所事事，庸庸碌碌，猥琐下贱。难道都是天赋所致？不是。但为什么 ...

燕归来 2013-3-29 13:23