销售管理

最新管理经验交流

  •  如何获得员工的认同?最近读史,可以看看历史是如何回答这个问题。   中国自古是没有国家观念和民族主义的,“凿井而饮,耕田而食,帝力与我何有哉”就体现了这一点。直到1902年,梁启超才第一次提出“中华民族” ...

    燕归来 2012-1-6 17:58 分类: 企业管理
  • 年轻而充满活力的销售经理说的就是二八法则(帕累托效应),他慷慨激昂地告诉大家,他的销售团队之所以能够很好地利用资源并取得较好的业绩,最关键的是,他们抓住了一个核心:“最省力”“最有效益”的法则——二八法 ...

    燕归来 2012-1-6 17:58 分类: 企业管理
  •   诸葛亮作为三国时期有名的军事家、政治家,他对综合实力最弱的蜀国有着不可替代的作用。虽然《三国演义》中把他写得半人半仙,有出神入化之心计,有鬼神难测的智慧,有过人的胆识和用人之道。其实诸葛亮最了不起 ...

    燕归来 2012-1-6 17:57 分类: 企业管理
  • 1、管理者,就必须卓有成效。   2、“认识你的时间”,只要你肯,就是一条卓有成效之路.   3、卓有成效是可以学会的   4、卓有成效是一种习惯,是不断训练出来的综合体.   5、一个重视贡献的人,为成果负责的人, ...

    燕归来 2012-1-6 17:57 分类: 企业管理
  • 领导力差距可能导致严重后果,即使规划再好的战略,如果不能变为现实,也只能是美好愿望,那为什么有如此多的企业直到战略实施时才发现领导力不足?总经理或者总裁之所以难做,是由于我们的大部分高管有管理能力,但却 ...

    燕归来 2012-1-6 17:48 分类: 企业管理
  • 商业案例分享:   正略钧策服务的客户集团始创于九十年代初,在香港联交所主板上市,是中国工程机械行业为数不多的境外上市的公司之一,主营产品为装载机、挖掘机、路面机械、叉车等。客户集团在福建、上海、江西、 ...

    燕归来 2012-1-6 17:47 分类: 企业管理
  • 谈及感恩节活动策划,很多公司的企划人员都很发愁:每年公司的感恩节活动策划方案都大同小异,员工参与的积极性不能被充分调动起来。面对这种窘状,2011感恩节怎么才能把公司感恩节活动策划得与往年不同?最重要的, ...

    燕归来 2012-1-6 17:46 分类: 企业管理
  •   完整的员工绩效考核模板如下:   按考评时间分类   (1)日常考评。指对被考评者的出勤情况、产量和质量实绩、平时的工作行为所作的经常性考评;   (2)定期考评。指按照一定的固定周期所进行的考评,如年度考 ...

    燕归来 2012-1-6 17:46 分类: 企业管理
  •  团队拓展活动中,有一项"孤岛求生"的游戏。团队成员分组后,被分别安排在盲人、哑人和正常人居住的孤岛上,各自有不同的任务书,整个团队被要求在规定的时间内完成所有的任务,只要其中一个岛的任务没有完成, ...

    燕归来 2012-1-6 17:45 分类: 企业管理
  •  采黛尔·尼利和保罗·莱奥纳尔迪两位教授率领一个团队,对6家公司的13位管理者跟踪调查250多个小时,记录下他们发送与接收的每一条沟通信息。研究人员发现:这些管理者每发送7条沟通信息,就有一条与之前的信息是完 ...

    燕归来 2012-1-6 17:43 分类: 企业管理
  •  当你由基层员工晋升为中层主管的时候,下属有三四位,甚至有十几位,当你的管理对象从自己变成多名下属的时候,在这种情况下,你是否感到手足无措,感觉无处下手,不知道该如何考核团队,激励团队,带领团队一起完 ...

    燕归来 2012-1-6 17:43 分类: 企业管理
  • 曾经在日本企业崛起中起到关键作用的管理大师戴明说,企业发生的问题,99%是因为系统,而不是员工。但我们大多数人却认为,企业发生的问题,99%发生的问题是员工的问题,不是系统问题。因为系统问题的最大短板是老板 ...

    燕归来 2012-1-6 17:40 分类: 企业管理
  •  以下为牛根生的经典管理语录部分整理:   1、动摇就是最大的失败,你想失败就动摇,动摇只有一种结果,那就是失败,而如果不动摇,则有两种结果,一种是失败,还有一种是成功。——摘自百度百科“牛根生”词条   ...

    燕归来 2012-1-6 17:38 分类: 企业管理
  • 成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶,屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基,旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀 ...

    燕归来 2012-1-6 17:36 分类: 企业管理
  • 在我接触的85后中,有少数人怀揣远大的理想抱负,有极强的自我约束力,并且不在乎吃苦耐劳、风餐露宿,更多的人则希望找份舒适、钱也不算少的工作,过上舒服体面、自由自在的生活,听说还有极少数人根本懒得浪费自己 ...

    燕归来 2012-1-6 17:33 分类: 企业管理

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