刘总的经历告诉我们，这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。

看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。

而其他一些产品呢？

缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？

表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。

事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握的，因为它是一项系统工程。

现在，关注市场和了解市场的人们都会知道，假如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？理由很简单，产品成不了市场上流通的商品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产资源的极度浪费。

其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这一道理。比如帕瓦罗蒂。几年前的9月6日，帕瓦罗蒂那雄浑而富有穿透力的声音已成为绝响，歌唱家帕瓦罗蒂从此消失。帕瓦罗蒂在20世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。

几十年来，纵然帕瓦罗蒂有一副上帝赐予的金嗓子，这位号称“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其实并不识谱，若没有精心的策划、设计、推广，也不太可能衍生出遍布全球的文化产业链。他的经纪人、卓越的营销专家赫伯特.布莱斯林功不可没。比如1991年，在英国海德公园，为帕瓦罗蒂举办了盛况空前的音乐会，12万观众冒着大雨观看。“三大男高音演唱会”则是帕瓦罗蒂品牌拓展的又一个成功案例。而最近的商业手笔，便是2005年启动的帕瓦罗蒂告别全球巡回演出。

由此看来，一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好的推广方法，也就是一堆库存而已。

有道是，营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，中小企业的产品和服务满足并超越了消费者的预期，消费者就乐于多花钱购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。 生活中，消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为：“就要你喜欢”。不仅要把产品买卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。

因此，中小企业做营销要让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。