在准备阶段需要做以下工作。

(1)产品的需求调查工作，进行科学预测，掌握市场需求的发展变化趋势。

(2)掌握企业的实力情况，如生产能力、供货能力、推销能力等。找出薄弱环节，以挖掘潜力。

(3)分析上期的推销情况，如产品推销数量、推销费用、利润收入等，并查明现有产品的库存数。

(4)搜集、整理、编制计划的数据资料，如产品推销定额、与用户已签订的合同数，以及各种推销方面的原始记录、台账等。

(5)确定计划期内的推销目标及方针。

(1)以销售部门为主，组织企业的有关部门，试算计划期内的销售计划指标。如与物资供应部门讨论，以求获得足够的物资保障；与生产部门讨论，确定交货期；与财务部门讨论，以保证获得必要的经费；最后，直接与销售主管领导共同研究，客观地评价计划中的指标、策略和办法。

(2)正式编制计划草案，报主管领导审批。

计划草案经主管领导审批后，下达给销售部门，就成为正式的销售计划。如果上级审批的意见与计划草案有出入，销售部门还要进行调查与修订。正确地编制销售计划是重要的，计划的执行、检查、分析和控制就显得更为重要。这是因为，编制计划仅仅是计划工作的开始，更重要、更大量的工作，还在与于积极组织计划的实现。计划的执行要有广泛而坚实的群众基础，计划的内容要及时跟销售人员见面，要合理地进行分工，安排好销售进度。要定期对计划的执行情况进行检查、分析，发现问题及时纠正。如果企业外部情况发生某些变化，必要时还需对计划中规定的某些具体措施进行修改或调整，以保证达到预期的目标。