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业务员销售技巧：功激励名言语录140条
70 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 72 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 73 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 74 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。 75 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 76 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。 77 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 78 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 79 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。 80 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 81 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。 82 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 83 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。 84 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 85 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 86 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。 87 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 88 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 89 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 91 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 96 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 97 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。 98 只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。 99 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 100 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力. 101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 102 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。 104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 106 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 108 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 109 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。 111 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 112 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。 113 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 114 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。 115 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…116 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。 117 推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。 118 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态. 119 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。 120 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定. 121 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。 122 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 123 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。 124 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。 125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。 126 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。 127 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。 128 对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。 129 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。 130 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。 131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。 132 对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。 133 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。134 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。 135 推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。 136 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。 137 （倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。 138 营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。 139 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。 140 创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。 |
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