其次是拜访客户的技巧，譬如一个人拜访一个客户？还是两个人一起拜访？或者三人一组轮流拜访一个客户？拜访时以什么身份？为什么？每一次该亮什么身份？说什么话，什么时间该什么人去拜访？第一次拜访和第二第三次拜访时又该如何沟通等等，这些不是一个营销总监所能具备的能力，也绝对不是哪个有经验的销售高手所能具备的智慧，这是需要依靠专业策划公司的力量进行量身定制的。如果能掌握这个技能，那么企业的营销队伍，就能形成一个人顶三个人的能力，也就是说，就能释放三倍的销售力。

　　掌握了前两者技巧，接下来是如何让每一个员工都能掌握的训练了。传统的销售培训都是老师在台上讲课，销售人员在台下听，听的时候热血滚滚，走出课室空空荡荡，没几天就忘记得干干净净了。

　　残酷的淘汰制训练，是将经过市场调查后进行“剔除、纠正和增加”等工程编辑出来的，能有效促进顾客快速接受的专业话术和行为动作，进行一轮一轮的训练，也就是说，销售人员两人一组，进行模拟对练，而且全部要背诵得滚瓜烂熟之后，http://china.globrand.com/才能在此基础上进行行为矫正和道具制作。这样的训练至少需要持续1个月，正常的淘汰率为50%，有时更低。但一旦胜出，无论他是刚出校门的新手，还是颇有经验的老销售人员，其销售成交的能力至少提升10倍。

　　我经常对企业老板和营销老总说，我可以在不让你增加任何营销传播投入的情况下，光靠徒手的力量就能让你的产品销量翻一番，虽然很多客户未必会相信，但真理有时候就是掌握在少数人手里。

　　如果你招商培训有了如此严谨专业的输出模式，你的招商队伍就具有了10倍的超强能力，请问，还有什么样的客户找不到？什么样的客户搞不定？什么样的产品销售不出去？

　　很多企业一味的迷信广告，企业的招商信息明明已经在很多的专业报刊和招商网站上发布，电话信息反馈也还可以，但就是签约率很低，有些企业甚至连续多年一直在不断的招商，却始终未能建立起有效的全国性销售网络，归根结底，就是企业徒手营销的能力太弱，而徒手营销能力弱，即便你投入再多的广告费，也不无法帮你快速突破渠道障碍。

　　不要再叹息自己的产品找不到优秀的经销商，也不要认为自己的广告投入太少，还是先回过头来检验一下自己：我的产品具备了尖刀产品策略吗？我的产品市场位置选择正确吗？我的销售队伍具有10倍的超强招商能力吗？如果答案是否定的，那么，你该请人为自己的企业动手术了