互动打动消费者
一项调研显示,在广告传播渠道的信任度排名上,朋友家人的推荐信任度最高,占据了92%;线上消费者评论以72%排在第二位。另外,一组数据显示,争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6~10倍的工作量,而培养一个新顾客的成本则等于维护8个老顾客的成本。以上两组数据正是说明了,如果能让消费者全方面参与到企业品牌从无到有的过程中来,与消费者建立好品牌的关系,将会使得营销成本更为降低和具有回报性。
威动营销执行合伙人陈亮途曾表示:“社会化营销已经是大势所趋,因为大家都意识到口碑传播比传统广播有效而且迅速。”在传统的广播方式中,品牌商往往以广播的口吻发布内容,内容缺乏趣味性,缺乏触动买家的信息,类似于生硬“推销”。另一方面,随着传播环境的改变,在营销环节中,品牌商已不占据主动地位。消费者信息获悉来源的多元化,可能会导致负面口碑的“雪球效应”。在种情况下,加深与消费者之间的互动关系尤为重要。一是让信息传播更为便捷;二则是借助社会化营销,可以加强口碑传播的可信性。
在较具备运营能力的一些淘品牌卖家中,对社会化营销他们早已先行一步。比如,天猫原创品牌伊米妮,与别的品牌商利用官方微博猛推打折促销活动不同,从2011年开通官方微博到现在,其微博平台共发布2万多条微博,但当中80%都是关于“米粉”与伊米妮之间的故事的,包括1000多篇博文,500多段视频。伊米妮女包从2011年开始利用社会化媒体不断培养自己的“米粉”,其中包括挖掘一位喜欢画动漫的在校大学生成为KOL。
|
Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网