一、根据下面的店铺需求进行品类互补　　

 

现在是品类细分时代，必须要根据自己的市场需求来进行选择品类推销，而目前，很多化妆品店几乎都在卖护肤品占有很大的比例，而彩妆更是需求的品类互补。作为代理商来说，更注重配合终端市场，也能配合店家到消费者这个层面的把控。　　

 

二、如何引导店家上彩妆产品　　

 

过去的三年间，很多店都说不想上彩妆，因为彩妆量难上去，这方面的需求很少，所以很多店都不敢接招，就是因为代理商很少给店家进行引导，店家对这块的意识比较欠缺，了解比较少。而三年后的现在，很多化妆品店家都在上彩妆，因为，消费者对彩妆意识越来越强，他们对时尚潮流生活的个性化需求也逐步上升。只有引导店家，多多开导店家的品类意识，才有机会让他们上货，才能作为店家内的品类互补，满足一定的消费需求。　　

 

三、协助店家做好品类管理　　

 

很多店家进驻彩妆一般都是作为一个互补的品类，也是消费者需求的品类，彩妆和其他品类不一样，比如一般的护肤、香水、面膜、洗涤类及其他品类等，他们都有各自的陈列专区，而对彩妆产品来说，要求更高一些，在柜台陈列和产品陈列专区，更需要专业的BA美导进行贴柜服务，这样有顾客了解的时候，可以一一解答顾客的问题。　　

 

而作为彩妆，在色号和产品系列管理上，必须进行阶段优化，要抓住消费需求进行品种管理，对好每天的出售情况统计。另外，其他产品品类也是如此，进行每天的品种进出核实和管理，保持足够的库存量售卖。　　

 

四、门店形象的宣传和店务管理运营　　

 

任何一个品牌想要做好终端，在店内必须保持柜台形象的树立和专业的BA美导服务，而彩妆就是太需要专业的人了。在门店外围或是周边必须保持灯箱广告和横幅布的宣传，有利于更多的消费者熟知。　

 

另外，代理商应当多给一些店家指导和服务配合，多帮他们出好主意；在门面的店务管理和终端促销拉动上，多给他们一些法子。从门店选择—装修风格—店内布局—培训教育—陈列管理—促销活动策划等，必须做到流程化，在整体运营上也有很好的提升管理。　　

 

五、体验式的服务营销模式赢得顾客　　

 

懂得彩妆的人，脑子必须要好使，要聪明，它是一个复杂性的东西，需要记很多的东西，一般培训人员都懂得很多，反之，不懂就不会跟消费者“唱戏”。一般BA美导，懂得美学的理论知识和实操演练，时尚潮流美学概念知识、形象设计、服饰搭配、个人特质分析（脸型、五官、肤质），要懂得基本化妆常识，如T台舞台妆、戏剧妆、职业妆、生活妆、休闲妆等等妆容。对于在终端店，消费者购买产品，必须根据顾客需求进行分析再体验上妆，可以让顾客变成另外的自我，这样顾客也愿意每天做美丽的自我的妆容。如此一来，消费者也比较认可你的服务态度和化妆技术，这样就容易买你的产品。　　

 

但是，作为化妆品店，如何让自己的美导成为化妆师，这必须给他们多输送整套教育培训体系，让他们每个人都能懂得化妆，同样，也是一个推销高手。　　

 

结语：进入品类细分时代，只有做好本身的品类细化运作，满足市场需求的才是硬道理。彩妆品类进入日化专营店，只有深耕细作，才有可能成为渠道的品类王者，彩妆品类，打造“保姆式”的体验式服务营销模式输出，迎接彩妆春天的到来。