对于做长线的彩妆品牌厂家来说，必须要意识到自身品牌的重要性，如何规划好每个阶段的市场运作思路计划，厂家要做好和代理商一起捆绑，配合代理商到终端店家的动销活动，只有拉动终端才是硬道理。如卡姿兰在深圳一场活动3天时间，销量就是15万多，巧迪尚惠在河南信阳搞活动，4天卖11万多，这些活动销售数据也就是这两年所了解到的，说明，厂家这点还是比较重视终端的，已经慢慢“回归消费者”了。

 

二、特色产品，要推出优良品质产品赢得市场需求

 

在这个竞争的时代，只有好的产品，它自己在市场上也能说话，消费者也会认可，只要是优良的特色产品，品质好，能结合时尚潮流的个性化需求满足消费者，这个才是关键。因为，对于很多消费者来说，他们所追求的不单单是一种时尚的妆容，更需求的是有特色和个性化的东西，让他们唯一改变的就是瞬间变化，也能改变他们的美丽。

 

三、如何配合代理商运作，尽量少更换代理商

 

对于做终端彩妆，太需要厂家的配合了，彩妆能不能做好这个很关键，厂家应当多支持代理商协助运作终端市场。彩妆运作的周期很长，这个也需要一个过程，彩妆是一个复杂性的东西，和一般的化妆品品类不一样，在操作这个层面上，各方面要求都很高，无论是对人员的要求还是终端的运做等，必须要专业的人去做，才能做的好。对于厂家来说，既然选择了代理商或代理商选择了厂家，那就必须好好配合，这样才有可能使品牌运作上有良好的发展。厂家要想做长远的品牌，必须要有好的心态，不要动不动就老想收款，经不起另外的代理商的诱惑，说要多少万接过来，就把原来的代理商砍了，这样的心态是不行的，应该要树立做事业的心态，双方认同经营发展理念的基础上，就必须互相配合，只有把市场动起来了，收款就是自然水到渠成了。

 

在终端市场应当多配合代理商的市场运作，根据代理商的优质网点，多配合他们策划几场的专场活动，只有多配送一些物料和宣传资料及人员协助活动等，把动销做好了，品牌在这个地区就成为区域影响力品牌了，自然而然消费者也慢慢认可这个品牌了。

 

四、建立培训教育机制体系及人员配合服务市场

 

做彩妆需要更多的培训和教育引导，因为它不同于其他的产品品类，必须要掌握彩妆知识，彩妆趋势、潮流妆容、彩妆知识和护理常识、产品知识、销售技巧、化妆技术、教育引导、培训讲解、服务态度、着装得体等等，必须全面掌握，如此才能跟终端消费者的需求近距离接触，也能根据顾客需求进行分析讲解。

 

无论是代理商还是店家人员，厂家的专业老师必须能给他们输送整套的教育培训体系，让他们都能成为化妆技术师，让他们都能给每个顾客服务。

 

从终端市场来看，厂家想要把彩妆品牌做好，必须给代理商和店家多一些配合和支持，无论是培训教育还是促销专场活动，抽选几个样板市场来做，根据代理商实际情况给他们派驻地老师美导支持，帮助店家拉动终端销量。比如体验式色彩造型沙龙、教育引导活动、回馈分享汇展示活动、T台模特走秀活动等，这些方面都可以带动品牌的影响力和知名度，也能带动品牌的销量。

 

五、建立良好的调退换货运作机制

 

做彩妆常常遇到一种困扰，那就是退换货问题。因为彩妆和其他产品品类不一样，护肤品和洗护产品一般不好卖都可以低价处理掉。但是，彩妆色号多，库存量很大，一般都是有100多个色号甚至200个色号以上，彩妆品类的潮流周期性很短，所以，市场终端常常都会有滞销产品。

 

如此，厂家必须要意识到，既然要想做长线，有时候必须站在市场的角度去思考这个问题，能解决终端必须尽量去解决，不然，造成大量产品在市场上滞销，客户也会受不了，自然而然也会退出，不再合作。

 

六、终端形象柜台的升级和优化　　

 

彩妆是一个色彩完美的奢侈品，必须结合整体的柜台陈列排面搭配，才能体现出这个彩妆品牌的调性和风格特色，也意味着这个彩妆品牌更有专业化和有艺术美感。所以，彩妆柜台陈列面设计和色彩搭调风格要得体大方，有艺术、奢华、元素、潮流、时尚、个性化等。

 

七、网购渠道的控制和监管　　

 

这两年的电商很火，很多厂家和经销商也经不起这个诱惑，都跑到线上去卖产品了，他们觉得在线上搞活动打折卖产品，还可以好好挖“一捅金”，但是，他们没意识这对传统渠道商的冲击。　　　

 

如果厂家给了传统渠道商产品，就必须保证传统渠道商的利益，不能让其他的客户扰乱市场的秩序。我们常常在网上看，很多品牌都在搞5折促销，搞到很多消费者都跑到网上去购买产品了，造成客流分散。