一、业务员“将自己的信心放在首位”,坚信“这个客户我一定能够拿下”。
二、业务员是直接联络人,“因此你一定要做到让客户感觉你很专业,这很重要!” 三、对自己的公司和产品要有信心,“我的信心会传达到我的客户身上,让他感觉到:不错!” 四、从客户的立场考虑,“客户本身不是因为你的产品怎么样而怎么样,我想客户更重视的是你的产品能给他带来什么利益。” 五、诚信,“只要你做出了一个承诺,你就应想尽一切办法兑现!要知道让一个人相信你很难,让一个人不信任你太容易了!”。 六、正确对待拒绝,“客户只是拒绝了你的产品或合作条件,而不是拒绝了你”。 七、业务员要跟进、跟进、再跟进,“将跟进的时间公式化,然后将这个公式贴在自己的桌子上能看到的地方”。 |
Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网