要做到诚信，还要注意一点，就是不要轻易对客户许诺。如果你的货物三个星期后才能够运到，那就不能仅仅为了争取订单而告诉客户两个星期就够了。这种无法兑现的许诺不光会使你心神不宁，更重要的是会使客户从此对你失去信任。所以最好的办法就是实话实说。甚至告诉客户，由于你的货太紧俏，要晚一点才能够到。当你的货物比客户想象的要早一点到达的时候，在客户眼里，你就是一位有道德的君子——他们相信你说话算数。还有什么比这个更好的呢？

    所以，作为一名销售人员，一定要讲究诚信，因为这是你获得客户信任的根本。当你有了客户信任的金字招牌，你的影响力就会像滚雪球一样越滚越大，声誉也会越来越高，业绩自然就会越来越好了。