当你雇用一个新的销售人员,一个小尽职调查你的部分上可以帮助你安全的技术精良的团队成员。这位候选人的答案到你的面试问题是很重要的,但他们只有一个可能的来源信息的那个人。

当简历总是乐于助人,在衡量一个候选人的技能和素质,有一定的职业领域如果技术在准备一份简历可以直接转化为技能的做这些工作本身。作家,举例来说,应该写得很好,有文化简历!对销售人员,简历——一个候选人的主要营销工具——是一个伟大的指标,他或她的销售技巧。他们是怎么卖他们的技能和资历在他们简历吗?他们给具体的实例分析,他们的成功在过去的工作吗?他们的经验中所描述的是一种方式,提出他们作为一个好适合你的公司?一场拙劣的精心制作的简历应该明确提出一些红色的旗帜在你的脑子里。

一个成功的推销员应该总是做他或她的家庭作业。在你面前告诉这位候选人有关你的公司情况和位置,问为什么他们申请这份工作。销售人员的回答将示范如何他们所做的许多研究工作在您和您的公司在雇主面前留下好印象。

一个候选人的态度和行为的可讲的。要么才到达准时或稍早吗?他们是彬彬有礼、悦人的人(前台接待员,他们遭遇了秘书,等)?他们穿衣服和培训的专业?(记住,可能有人正在看着面试可能是最好的,他们会看的工作!)他们有没有看著你的眼睛,握住你的手牢牢地(但不包括),问你们安bone-crackingly示范、开放、接受肢体语言吗?他们有没有沟通并清楚地说话了吗?他们才谈太多,太快,或勉强说话吗?他们低估了自己的方式就是你所能期望他们推销你的产品或服务。

一些具体的面试问题要问销售员包括:

•什么是一些具体的例子之前的销售经验吗?同样的,你会做什么?你会有什么不同的做法?

什么是你的理解

•本公司的销售周期以及它是如何对你所做的事比在过去吗?

什么是你

•制作过程销售在你目前的或最近的销售位置,从获得领先,一路上经过结束交易?(注意什么东西他们要说后跟进前景密切;这是极为重要的建筑回头客生意。)

•什么样的补偿结构。你喜欢哪一种?(可能性是通常基本工资、基础上,加上佣金或纯的佣金。一个推销员谁喜欢一个纯净的委员会的工作具有相当的信心,在他们的技能!)

什么是你

•销售目标,你的实际效果如何比起那些目标?

•你认为什么是本公司的强项和什么改变你认为会提高销售和生产率呢?你觉得自己怎么能有助于此改进?

我们能有什么新的市场

•地址和你将如何建议我们发展这些市场?

不要忘了:包括一些经典的面试问题:

•你觉得你的经验会适合这份工作的需要?

什么是电子的例子

•中取得了巨大的成功,从过去的工作,以及你是如何实现它的?

•什么是一个重要的错误,你做了,你怎么改正它,你从错误中吸取了什么吗?

你最大的强项是什么0.9%的优缺点,你能做什么来缓解你的缺点吗?

•你如何看待你的事业发展在未来几年内,你将如何完成,在这个公司吗?

•你认为什么是最大的贡献可以让你获得提高公司的成功呢?

如果有一个滞后还是一种沉默,看他们如何处理它,这是一件能够出现在一个销售拜访和一个销售员每个寂静的奔到插头呀呀或谁做什么都不会成功。提出任何问题或疑虑,你也可以从他们的简历或屈从于事他们是在告诉你,除了提供您所需要的信息,这也将展示如何对待类似的反对意见,他们将发生在销售拜访。

他们试图形式桥梁和建立融洽的与你的照片(通知你的篷帆的船,孩子们,等等,并分享他们的共同利益,例如)?他们做得好吗?让人感到舒服,你让他们看上去想理由和你做生意,另一个关键的销售技巧。

面试快结束时,给他们的概述,你看到了什么作为公司的目标是什么,他们预期方面的结构和全面的薪酬(范围)、效益、旅游等,期望什么下一步在面试过程中会(包括时间框架)。询问是否有任何问题或遇到的问题。如果他们要求至少有一个或两个聪明,相关的问题它的一个很好的征兆。一位候选人没有问题要问你不愿意去研究你的公司和/或太压得喘不过气来,说什么也不聪明的说——这是一个很好的质量的售货员一职的。

最后,记下他们是否跟进了感谢注/电子邮件给你。如果因为某些原因雇佣的时间框架的变化,让候选人知道。这是基本的礼貌,让他们明白你就会是个好的雇主,而且它也有助于让潜在的“明星”销售人员采取趁你还提供了其他地方厚实的通过雇用过程。