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销售管理

2015-2-13 16:50

一个农场主在他的粮仓里放了老鼠夹子。老鼠发现了去告诉母鸡。母鸡看了看老鼠说：“这和我有什么关系，你的事，自己小心吧”。母鸡说完走了。老鼠又跑去告诉肥猪。肥猪淡淡的说：“这是你的事，还是自己小心为好”。 ...

2014-12-30 14:51

对销售人员来说，最头疼的一件事就是如何从茫茫人海中找到潜在客户，这也是销售活动的第一步。最快找到有价值客户的方法，即MAN法则，也是销售人员常用的方法之一。M即MONEY，代表金钱，也就是说潜在客户所具备的购 ...

2014-3-11 14:05

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会 ...

2013-11-28 16:46

销售管理：如何定制销售目标？销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实 ...

2013-11-28 16:20

一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在 ...

2013-11-28 15:52

一、科学严谨地进行销售规划管理。在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭 ...

2013-7-11 15:47

食品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节，能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地。没有销售管理和销售培训体系的支撑企业规模做不大很多新食品企业或中小食 ...

2013-6-25 11:21

1. 奖金计划应该保持简单。　　如果一个奖金计划太复杂的话，你的员工就会觉得很难将它翻译成“我接下来应该干什么”的行动。理想的情况下，奖金计划应该用一句简单的话就可以解释清楚，但是这句话却会一直留在员工 ...