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销售老鬼谈销售-销售新手入门篇
2013-5-2 11:06| 发布者: admin| 查看: 48143| 评论: 0|来自: 销售网

 

    相信大部分人都受过郝老师的指点吧。也相信大部分人还不了解郝老师的个人情况吧,那么小编现在就满足大家的好奇之心。开始之前我们郑重声明,我们绝对不是采访的蒋中正青年版,我们采访的是郝燕杰 ,照片若出现与部分具有影响力任务类似的情况,纯属意外!

 

郝老师个人简介:

 

    

 

郝燕杰   绰号:销售老鬼      自由人   企业经营管理销售顾问   金融投资者,兼任营销总监 

       1998年大学毕业,因生计原因,机缘巧合进入某国企制药公司,自此开始销售生涯。从最开始的  "玩儿命挣钱"的思想开始,一头扎进没有半点专业知识积淀的医药销售行业。   在此期间,当过店员、开发过医药商业客户、跑过药店、做过临床推广。机会总算是给准备好的人,自己的勤奋加上幸运,(遇到了影响自己终生的师父、师兄、同事),使自己快速成长。  

 

五年后从待遇优厚、稳定的企业毅然辞职,以“自由人”身份参与了众多企业营销、销售、管理类工作的开展:为众多医药类企业做销售实战培训,为河北最大服饰连锁企业140家专卖店做管理、运营、销售系统,为河北最大教育培训机构设计管理系统、营销体系、推广系统、培训系统,为众多企业的经营项目提供营销系统构建、操作实施系统梳理等等……    

 

    老鬼非名人、非企业家,却一门心思研究营销、销售以及相关的管理性技能、方法。因为,老鬼一直认为:人的一生便是自我销售的过程。老鬼做销售,能够感觉自己是活着的……    

在这么多年的摸爬滚打之中,老鬼认为:绝不以专业讲师为事业,因为那将远离销售工作的源头,失去销售的灵魂!无法跟上这个竟争激烈市场的变化! 

 

相关业绩:

曾带领四个人的团队实现年销售额4400万,让公司浙江市场业绩半年翻倍,让服饰连锁每销售额涨30%,让教育连锁机构三年每年增长约33%……  

 

 

郝老师总是在群里默默无闻的帮助咱们销售新手,销售老鸟,甚至是部分创业者,鉴于好多问题都是一些重复的,为了减少郝老师的负担并且能帮助更多的人,咱们摘出一部分代表性的问题,供大家参考:

 

小编:郝老师如何走上销售之路

 郝老师客观的说,“销售之路”不是我当初主动选择的。十几年前大学毕业时,正好赶上大学不负责分配了,即使给分配,所分配的企业也很不景气。是农村出来的大学生,没有任何门路,当时只有一个想法:找到工作、挣钱,不能再伸手从父母那里拿钱了。所以就玩命找工作。误打误撞的就被一家制药企业录用了。我一个学“工商管理”的学生就这么进入了医药销售领域。 当时作为刚刚毕业的农村学生,根本不可能有资格去想什么远大的东西,先得吃饭,不可以让父母再为我出钱,找到什么工作先做就是了。我知道自己没有选择职业、行业的资格。

    站在十几年后的今天来探讨这个话题,我想和大家谈谈我的一点个人看法:

  1、人一辈子所走的路,都是一条自我销售之路。

世界上百分之九十以上的人,都不可能成为某个领域的顶尖级专家,要在社会上生存、发展甚至超越他人,“自我销售”是人生的一个重要组成部分。并非以销售某种产品或者服务为职业的人才称为“销售”,每个人、每天其实都在进行销售工作。

为人处事、日常沟通等等的理念、方法与销售工作本身在本质上也是完全想通的。销售工作本身并不神秘,也并不复杂。只是需要学习销售领域的一些思维方式、系统的技能与方法而已。

还有,想恭喜所有以销售为工作的所有朋友,因为大家选择了一个有无限发展潜力的岗位。销售人员的职业生涯发展空间是最宽阔的,上升的通道也是最顺畅的。大家一起努力就好!

小编:当时是如何选择行业的

郝老师 前面说了,刚刚步入社会时,我没有参加什么人才交流会,没有去人力资源市场,而是直接到各个行业的企业去投递简历、参加面试,最后是人家企业选择了我,我还没有资格选择行业。当然非常庆幸当时一家制药企业选择了我,为我提供了非常好的平台与学习、提升的机会,也为我积累了丰厚的收入。

这里对于选择行业,想谈谈我的个人看法:

首选的行业,当然是自己喜欢的或者是和自己所学专业有关联的行业。因为自己喜欢,自然更愿意去付出。在面试时,面试官也能够感受到你对这个行业的热爱,被录取的几率会增加。和自己所学专业关联度较高的行业,会让自己步入企业后更快的进入工作状态,进入角色越快,越容易尽快产生业绩,从而更喜欢这份工作、这个行业。

当然了,个人认为任何人在找工作阶段,对于行业的选择不必太追求理想化,有时候我们并知道自己真正喜欢的是什么行业!大家现在所喜欢的行业往往只不过是受自己过去经历的影响,或者听朋友介绍亦或者通过其他渠道了解的一点点信息而已。你现在不了解的一个行业,有可能在你进入之后你会发现随着自己对这个行业的了解而喜欢上它!

在任何行业都有优秀的销售人员获得了丰厚的回报和较高的地位与尊重。所以,千万不要对行业的优劣进行什么分类。比如,卖牙签的温州人都可以成为千万富翁哦!

有一部分销售人员,因为在某一行业没有做好,就说某个行业不好、没有前景、进而讨厌这个行业,说这个行业的负面看法。其实,各个行业都有优秀的销售人员。自己不行不要怪行业!

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