当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但是，当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更伟大，借口会把梦想给打灭，打消。

   在这个世界上，努力不一定有钱，所以赚钱必须找方法，努力用对的方法才会赚到钱。
 

   成功=心态X方法X行动力
 

   首先，每个人心里面把自己定位到什么样的一个位置是至关重要的，也就是你的心态。

   世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候，都会在更衣间对自己说：

   我是最棒的！

   我是最优秀的！

   我是无敌的！

   我能够在第一回合击垮我的对手，没有人可以把我击败!

   拳王阿里在每一次出场的时候，几乎都是在第一回合就把对手打趴下，所以他战无不胜，攻无不克。

   可是，有一次，拳王阿里出场的第一回合就被对手打趴下了。当他在医院醒过来的时候说：这一次，我忘了在更衣间里对自己说：我是最棒的！

   所以，亲爱的朋友，当你开始认为自己是最棒的，最优秀，最昂贵的时候，一般人是绝对没有办法给你比的。

   态度决定你的成败，决定你的未来。

   在美国曾经有一个卖厨具的公司，招聘了一批推销员，其中有一个推销员非常招业务经理讨厌，所以业务经理在经过5天5夜的培训后，决定要整一整这个推销员。
 

   他把这个推销员找来，说：我给你一个名单，这个名单是我们全公司最棒的一位顾客，谁去拜访他，他就会给谁买东西，所以请你去拜访他，你就会立刻产生佳绩。
 

   这个推销员深信不疑，非常感谢经理的帮助。其实经理根本是在骗他，经理给他的是全公司最烂的一位顾客，从未有人成交果这位顾客。
 

   但是，经理故意整这个人，可这个人非常相信经理的话。
 

   在他离开时，经理又把这个推销员给叫回来：年轻人，你回来，刚刚我跟你讲这个顾客一定会买的你产品，但是你注意，他刚开始会故意拒绝你，他故意说不买，你们产品品质不好，质量不好，价格太贵，服务不好，我绝对不跟你买……这些话你不要相信，他拒绝你是在考验你，拒绝得越多，他就买得越多，明白吗？

 

   这也推销员深信不疑，感谢经理的好心提醒，这个推销员说：经理，你为什么对我这么好，我要是没有听你这番话，可能就被他给骗出来了，所以，经理你放心，我一定100%成交给你看。
 

   结果，这个推销员真的去拜访那个老总。

  “你好，**老总，我是**公司的销售人员，今天特地来跟你介绍我们的厨具。”

  “你们公司来了太多人了，我都不想听，你给我出去。”

   这个推销员心想：果然跟经理讲的一模一样，他开始拒绝我，千万不要被他骗，他在考验我。

  “**老总，是这样，我知道你想赶我走，但是，你听完我跟你介绍产品可以吗？”

  “质量不好”

  “你以为质量不好，其实很好的，那我再跟你介绍一遍好吗？”

  “服务不好”

  “你以为服务不好，其实不对的，我跟你介绍我们的服务好吗？”

  “价格太贵了。”

  “事实上是不贵的，老总，听我解释好吗？”

   老总生气地说“你给我滚出去！”

   他想：老总果然单在赶我走了，老总赶我走是在考验刺激我，经理跟我讲这个老总是个好顾客，只是暂时在欺骗我而已，千万不能被他给骗了。

   “老总，请你相信我，今天买我的产品一定不会错的，让我给你介绍好吗？”

   “给我滚出去！”

   “你不要再赶我走了，我知道你会买的。”

   “你给我滚出去，我不会跟你买的。”

   这个推销员心理想：太好了，的确跟经理讲的一模一样，拒绝越多等一下买得越多。

   “老总，你不要再拒绝我了，我相信你会买的。”

   “我不会跟你买的，你快走吧。”

   “你会买的。”

   “我真的不会跟你买，你快给我滚出去吧。”

   这个推销员一想，真的跟经理讲的一模一样，太棒了，太好了，这时候他坚持最后。

   “老总，你会买的，对不对？”

   “不会。”

   “会买的。”

   “不会。”

   “你明明有需要的。”

   “不需要。”

   “让我再跟你介绍一遍。”

   “你给我走。”

   “我很有耐心的。”

   “你快走。”

   “你怎么赶我都不会走的”

   “你厚脸皮。”

   “不是，我真心要帮助你。”

   这个老总一听气得半死，拍桌子说：“我从来没见过你这么不要脸的推销员，做生意这么多年，没见过你这么厚脸皮的人，你这个人真是脑子有问题，是不是我怎么赶你，你都不走。我今天服了你了，就跟你买一套产品了。”

   这个推销员一听，心里还在小：哼！你早就会跟我买，演戏还演得这么像，经理早就跟我讲过了。

   他不好意思揭穿客户，于是就跟客户说：“好吧，谢谢你的支持，其实我知道你会买的，你刚才太生气了，你考验我也用不着发这么大脾气，你演戏演得实在太像了。”

   这位老总气冲冲的赶紧付钱买单赶他走。

   这个推销员拿着订单和钱回来跟经理讲；“经理，你看我把订单那回来了，谢谢你跟我介绍这个客户。”

   经理吓一跳：“你真的拿到订单了？”

   “经理，你不是告诉我，他是全公司最棒的客户吗，怎么你不相信我拿到订单了。”

   经理说不出话来了，经理骗这个推销员没错，但是因为推销员坚定不移的想法，他被骗得太彻底了，他积极的信念投射到他的行为上，他坚持到底的要求，导致客户真的跟他买产品。
 

   你的信心，决定你的结果！
 

   你要相信你面前的顾客100%会买你的产品，而大多数推销员在销售结束的时候，是不敢要求的，就算敢要求一次也是要求一次就放弃了，就算敢要求一次，两次就放弃了，就算敢要求两次，三次拒绝就放弃了，就算敢三次四次，四次以上也就放弃了……
 

    四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上……

 

   根据营销协会统计：60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在挣在抢，你要是那4%肯坚持开口要求四次以上的人，你会得到最大的市场，你要是那96%不敢要求四次以上的人，你只能跟96%的人去抢可怜的，少数的40%的生意。
 

  机会只留给那些敢于坚持，敢于追梦的人！
 

   但是呢，我们身边太多人想浑水摸鱼，想骗取公司工资，经常给自己找理由，产品不好，价格太贵，公司宣传力度不够，价格太贵，培训不到位……

   他们给自己找一大堆的理由。

   同一家公司，同样的产品，同样的宣传，同样的培训…….

   为什么有人月销100万，1000万……

   却又有人连自己都养不活？

   是什么不一样？是你自己！

   同样的国家，同样的改革开放，同样的政治经济教育，但是有人成为亿万富翁，有人却街头要饭，到底谁不一样，是你自己不一样。

   同样的公司，同样的背景，同样的文化，同样的教育，同样的价格，同样的培训，有人成为销售冠军，有人却成为卖不掉的产品被市场淘汰的推销员，是谁不一样，是自己不一样。

   同样的学校，同样的老师，同样的校长，同样的课本，有人考上大学成为第一名，有人考不上大学被学校退学，是谁不一样？当然是自己不一样。