作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？笔者根据个人多年的实践经验，认为可以通过走以下五步棋来具体实施。 　　一、慎重甄选人才 　　笔 ...

销售网 2011-4-29 15:25 分类: 企业管理

如何建立起一支素质过硬的基层销售团队？我想是每一个一线销售经理都想了解的东西，下面我就基层销售团队建设最重要的“选才、心态、培训”三个方面与朋友们做一探讨，请予指正！ 　　一、独特的人才选择标准。分公 ...

销售网 2011-4-29 15:23 分类: 企业管理

饮料行业的竞争趋势是越来越激烈，越来越“红海”，网游自身的魅力和其顺应发展、吸引年轻一代等特点使其成为饮料企业营销必然的平台。随着市场需求再次升级，企业的营销也随之掀起新一轮的变革，跨业整合营销时代随 ...

销售网 2011-4-28 21:05 分类: 跟进服务

营销创新,要坚持走自己的路营销创新，是坚持走自己的路，还是模仿别人呢? 我们先不要着急下结论。通过下面两个餐饮企业的创新历程，我们是否从中找出一些答案,并从中吸取一些有益的经验。 G餐饮企业，位于广州一个繁 ...

销售网 2011-4-28 21:00 分类: 跟进服务

我们从一个案例来看会员制营销第三方解决方案的必要性和其中的主要问题。 　　eBay成立于1995年9月，是目前世界上最大的网上拍卖网站，拥有注册用户3000多万人，根据Jupiter Media Metrix发布的50家最大网站排名， ...

销售网 2011-4-28 20:58 分类: 跟进服务

经典案例之一：易拉罐包装容器之王　　上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐――由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作 ...

销售网 2011-4-28 20:57 分类: 跟进服务

几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以..........” 是啊，营销工作总会遇到这样 ...

销售网 2011-4-28 20:53 分类: 跟进服务

（1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为 ...

销售网 2011-4-28 20:51 分类: 跟进服务

1999年，成都花中花农业发展有限公司经营了的“花中花”牌大米，销路一直不好，想尽办法搞促销，但5年来年销量总在8千吨上下徘徊，对于微利的粮食行业来说，已是年年亏损。经过认真的诊断分析，发现问题主要在3个方面 ...

销售网 2011-4-28 20:47 分类: 跟进服务