（一）销售从问问题开始——如何问问题 　　1.问简单问题——通过问简单的问题我们开始和顾客接触。 　　2.通过问开放的问题，我们开始和顾客逐步拉近距离建立初步的信任感，和初步了解了客户的需求。 　　3.通过问是 ...

admin 2011-5-6 16:19

仔细研究一下这些成功的企业就不难发现，他们这条成功的医药招商之路并没有我们想象中的复杂，我们其它还在迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。 　　一、企业的差异化经营定位 　　这里首先要讲的还 ...

admin 2011-5-6 16:09

　一、老客户的经营 　　每个招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而企业拥有 ...

admin 2011-5-6 16:07

　 药品销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧。 　　1、微笑技巧。这是常见的商业销售技 ...

admin 2011-5-6 15:57

药品销售基本原则就是营业员在柜台药品销售过程中应当遵循的、贯彻始终的行为准则和指导思想。营业员唯有切实遵循柜台药品销售的基本原则，才能卓有成效地销售药品，创造出理想的销售业绩。 　　第一、对症售药原则。 ...

admin 2011-5-6 15:54

　　营业员要有效地销售药品，有必要晓得药品顾客的一般心理要求和药品顾客的类型。 　　药品顾客的一般心理要求： 　　第一、要求进一步确诊所得之症。药品顾客跨人药店之前，虽然对自己的病症有几分知晓，否则不会 ...

admin 2011-5-6 15:51

　　柜台药品销售就是营业员在有固定柜台的店堂里对顾客对症释疑。促使顾客购买药品，以满足顾客需要的过程。 　　一个顾客就是一个病人或是一个间接病人。所谓间接病人，是指为病人间接地代买药品的人。一般由病人的 ...

admin 2011-5-6 15:45

1.使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代 ...

admin 2011-5-6 15:35

在营销过程中，我们常常会被一些看似正确，但事实是错误的营销观点所混淆、甚至被误导，为了避免大家踏入营销误区，本文总结了几个常见的营销误区，可供参考，希望对大家能有所帮助。 在营销过程中，以下几大误区千万 ...

admin 2011-4-25 01:15

在我大学时代，有幸拜读了刘少奇同志的《论**员的修养》一书，其中具体内容现已大部忘却，唯独其字里行间所散发出的无处不在的人格魅力，令我终生难忘，并彻底改变了我的人生轨迹。 作为销售一线的员工，有幸在天 ...

admin 2011-4-25 01:14

“存在就是合理的”，这是著名哲学家黑格尔抛出的论题，关于这句话，不同的人有不同的理解，更多的人将这个“理”当作事物之间的因果关系。就像医药代表这个特殊的群体，它的萌芽、发展与波折都与我国药品销售有着天 ...

admin 2011-4-25 01:13

案例 宜宾的张先生为女儿买了一盒维生素夹心糖。回到家后李先生发现，在夹心糖包装盒里有一张宣传卡片，宣传内容为药品维生素C、维生素E、维生素B2、维生素B1和维生素B6的作用。张先生纳闷了，既然是糖，那就应该属于 ...

admin 2011-4-25 01:10

随着社会的发展，广告已被广泛应用于各种社会经济活动中。然而你是否知道，医药广告在我国古代早已有之。那时的诊所和药店十分讲究“市招”，所谓“市招”实质就是医药广告，且颇具情趣及行业特色。 我国古代的医药广 ...

admin 2011-4-25 01:09

新医改背景下，农村用药市场再度成为业内关注的热点。与药交会同期举行的各大论坛上，围绕农村经济变化、农村用药新特点以及农村市场药品销售模式的变化，业内进行了深入探讨。 利好：纯收入快增长新农合全覆盖 根据 ...

admin 2011-4-25 01:08

自上周对15个涉嫌违规的电视购物广告进行公开点评后，“睡睡瘦减肥脐贴”一类属于禁播范围的减肥电视购物仍然在部分卫视台屡禁不止。北京市消协昨日致函国家广电总局，建议责令相关电视台停播，并实行“商品及售后服 ...

admin 2011-4-25 01:08