如何分析顾客的消费心理？（以服装为例） 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费需求分为生理和心理需求 ...

燕归来 2014-4-10 22:44

故事1：国内一知名地产企业想行贿一官员，于是找了个学历跟能力都一般的女的，给此女超高的薪水，同时分房、奖励豪宅两套。很快，有人将此女介绍给官员的公子，两人闪电结婚，1周后官员公子跟此女到法院离婚，法院主 ...

燕归来 2014-4-4 14:24

上帝为你关上一扇门，一定会为你打开一扇窗！但是这扇窗很多人都没有去发现！我们每天都在面临问题，每天都在试图解决问题，我们想突破自己，但是又害怕失去。我们一直都在被问题缠绕，日子在我们内心惶惶中悄悄划过 ...

销售培训 2014-3-28 19:15

蜜蜂是勤劳的代名词，它有不惧牺牲的勇气。每当你经过花园时，你总会看见它们，它们穿梭在花园的每个角落，一点一点地收集着花粉，很少看到一只蜜蜂休闲地在那里。 一、勤劳精神：蜜蜂迎着朝霞出，披着余晖归，既敬 ...

小南 2014-3-17 22:07

再小的事物，也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能，只是需要去挖掘而已。所以，不要去忌妒别人的命有多好，也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠，纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中，也迟早会被 ...

燕归来 2014-3-16 19:18

从销售心理学来讲，很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理，这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式，销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来 ...

小南 2014-3-11 19:59

帮助别人的同时是在成就自己，成就自己的目的是为了帮助别人！我们的报酬，与我们所创造的价值和我们服务的人数成正比！有人问德鲁克：“我如何才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不 ...

小南 2014-3-11 19:55

一囚犯收妻来信：家里缺劳动力，土豆如何种？囚犯怕妻翻地累，回信道：千万不要翻挖菜园，有几支枪埋那儿……几天后，妻来信：几个穿警服的把咱家菜园深翻一遍，没发现枪呀？囚犯回信：你可以种土豆了！ ——点评： ...

小南 2014-3-11 19:52

三八二十四，谁都知道，但是偏偏孔夫子却说三八二十三。故事是这样的: 一天，颜回去街上办事，见一家布店前围满了人。只听买布的大嚷大叫：“三八就是二十三，你为啥要我二十四个钱？” 颜回走到买布的跟前，施一礼 ...

小南 2014-3-11 19:03

1、素养 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理：谦虚不是把 ...

小南 2014-3-10 20:26

一小朋友问一富翁：叔叔你为什么这么有钱。 富翁摸摸小朋友的头说：小时候，我和你一样穷，什么也没有，爸爸给我一个苹果，我没有吃，而是把这个苹果卖了，用赚到的钱买两个苹果，然后又卖了，再买四个苹果…。 小朋 ...

燕归来 2014-3-5 20:34

俗话说：人无远虑，必有近忧，意思是说：如果一个人没有长远的打算，一定会出现眼前的忧患，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。在思想上比较有忧患意识，做事情考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑的太 ...

燕归来 2014-3-3 20:31