曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说:因为又有更多的成功人士在为我工作。 先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。 成功的人很多,但在我生活中我不认识,也没有办法去为他工作, ...
小故事中的销售心理学 【生气】在古老的西藏,有一个叫爱地巴的人,每次生气和人起争执的时候,就以很快的速度跑回家去,绕着自己的房子和土地跑3圈,然后坐在田地边喘气。后来,爱地巴工作非常勤劳努力,他的房子越 ...
有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙,总觉得它马上就会倒塌,见有人向墙走过去,她就善意地提醒道:“那堵墙要倒了,远着点走吧。”被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太 ...
销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”,阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么,客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点,在进行了大量客户群体分析以后,我 ...
法国哲学家罗西法古说过这样一句话:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友优越;如果你想要得到朋友,就要让你的朋友表现得比你优越。”在生活中,当朋友表现得比我们优越时,他们就会有一种受到肯定的心理,而如 ...
销售心理学:顾客喜欢吃糖,盼望意外惊喜! 顾客到商店买水果糖,告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称,同样一斤糖,但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的 ...
笑对生活,就要保持一个良好的心态,在学习适时调解自己的心态是一门艺术。 销售心理学方法一,不要太顾面子。 早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志 ...
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