由于地理环境的影响,W市的消费市场较为封闭,其市场操作也具有一定的特点。现以娃哈哈系列产品为例,将这一市场的通路运作阐述如下。 一、市场、超市 1.理顺关系 随着城市的发展和消费者收入的提高,消费者对购物场 ...
2010年,中国烟草全年共诞生出6个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌,这6个代表品牌分别为“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”,其中“中华”年商业销售收入大幅超过700亿元。在“46 ...
如果点击“夫妻工”三个字,在互联网上能搜出有关《今年流行夫妻工》《为求稳定,厦门工厂爱招“夫妻工”》《“夫妻工”开始走俏民工市场》等与“夫妻工”相关的字条结果约429,000个,难道“夫妻工”真是劳动力市场的 ...
饮料业的营销如同战争一样精彩。战场上只以成败论英雄,市场上同样如此。娃哈哈的宗庆后从来就不相信什么品牌神话、美国饮料文化之类的吹捧。不赚钱的品牌,再有文化和品牌资产也都是白搭。 康师傅和百事可乐联姻已经 ...
“5年之内康师傅要在中国打败可口可乐”,魏应州董事长09年的豪言才过去两年,康师傅就将百事可乐中国的装瓶业务纳入麾下。 康百联合中,康师傅饮料将与百事现有的在华装瓶厂合作,负责生产,销售和分销百事的碳酸饮 ...
忧郁的百事可乐迎来春天 百事可乐登陆中国,比它的老对手可口可乐整整晚了9年。可口可乐捷足先登,先后绑定中粮、太古和嘉里三大合作伙伴,装瓶业务尽占先机。迟到的百事只好从深圳北伐,选择当地企业作为合作伙伴, ...
2007年,还在其他公司任职的老王注意到国外有机产业的巨大市场和高速增长,对比国内有机产品却还处在萌芽状态的现状,他决定调查一下国内有机市场的前景。 调查发现,很多消费者对目前的食品安全存在巨大的担忧,希望 ...
“这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。”英国作家狄更斯《双城记》开头的这句话,用来概括中国白酒业当前的状况再贴切不过。 无论是茅台酒、五粮液的“奢侈荣耀”,还是郎酒、泸州老窖的“百亿梦想”,也无论是 ...
中国市场有诞生黑马的大量机会,但多数黑马缺乏白马思维,使得黑马往往只不过是市场的过客。 我们不反对黑马式的快速崛起,但也要牢记:速成的生命都是低等的生命。更应该记住:最大的进步就是永不停步。 中国市场的 ...
把“深度分销”比拟成一个产品的话,它的“铺货率”之广,已到了无以复加的地步。销售精英们召开业务拓展会议,言必称“深度分销”;企业实施“做大做强”的宏伟战略,动辄搞“深度分销”。“深度分销”被当成贾宝玉 ...
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