人才是团队发展的基石，"选马"，就是在团队组建之时选拔优秀的销售人才。　　【案例】　　某电脑公司电话销售三部和四部同时建立，建立时均为12人。下面两张图表是三个月中两部门业绩和人员流动的比较情况： ...

销售网 2011-4-29 16:12

卓越营销团队的建立方法1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。6、建立常 ...

销售网 2011-4-29 16:09

营销工作其实就是做的一个过程，但是往往我们老总们只重视结果而不重过程，每到月底，单从销量来考核一个营销人员是否合格?他们不管你在市场上跑烂了几双鞋，穿破了几双袜子，只要你销量没完成就只能全部否认了!这其 ...

销售网 2011-4-29 16:07

*又精准、又可靠、又大气、又好脾气、又有耐心、又大方的客户资源，就像鬼魂一样.*公司里收入最高的销售说：我只是把你们大海捞针跑断腿找资源的时间，上网点了点鼠标。*一个甲方公司的朋友跟我说：销售人员分两种， ...

销售网 2011-4-29 16:05

1, 自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员: ...

销售网 2011-4-29 16:02

以前，公司有一个业务，在给客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会记下来，回来先上网查一下。费了大半天才找到，打个电话，前台小姐不帮转，只好做罢。直到有一天到了办公 ...

销售网 2011-4-29 16:00

有一位老板，将属下员工分为：猪、狗、人三类。他的管理很简单，就干三件事，一是杀猪，二是训狗，三是用人。按他的说法，他对人才比较尊重，有本事、有品行，对企业发展真正有贡献的，他视作为人。至于狗，属于对企 ...

销售网 2011-4-29 15:58

毛主席说：有人群的地方则一定有左中右。在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟 ...

销售网 2011-4-29 15:55

为什么几个人做一个人的工作反而更忙？为什么合情合理地提升下属却惹来不必要诸多事端？ 为什么公司制度越来越多，越来越健全，员工却不知道该如何完成自己的工作？当你更进一步思考上述“现象”时，你会很快发现公司 ...

销售网 2011-4-29 15:53

创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一 ...

销售网 2011-4-29 15:52

每一个营销都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想 ...

销售网 2011-4-29 15:49

　下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。 　　1、开会的前三天，通知所有与会者，让他们写下5个最经常听到、最刁钻的客户拒绝理 ...

销售网 2011-4-29 15:46

先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说10元是一个坎要定在9块多，还有人说最好定在8元，争论得一塌糊涂。最后按9元定了，找了几家小店做测试，发现价格还是偏高是一大抗性，于是就参照某大竞争品牌的价 ...

销售网 2011-4-29 15:44

现在很多企业佛教列为销售团队最历害的团队，因为佛教是没有工资的，但是他们的一种信仰就能支撑这么庞大的组织。所以能排在第一位。第二个就是咱们的中国人民解放军了，就用阅兵式的时候，每一个人的每一步都是75厘 ...

销售网 2011-4-29 15:41

嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。 “到我办公室来下。”文总道。武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五 ...

销售网 2011-4-29 15:37