DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全实现目标，但是DHC进入中国以来，年销售额居然将近 ...

销售培训 2014-4-2 14:06

推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。 1. 理解你的要求是什么。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方 ...

销售培训 2014-2-10 12:23

销售的技巧：销售员如何炼就敏锐的观察力？ 在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车，对人的态度如何，同时也要注意一些细节的地方，如 ...

销售培训 2013-12-26 15:26

销售的技巧：如何让客户花钱花的愉快 相信没有哪个人愿意花钱买不愉快，每一位客户都希望碰到善解人意、话语贴心的销售员，使自己不仅购买到需要的商品，而且能在消费的过程中获得好心情。所以，销售人员一定要关注 ...

销售培训 2013-12-26 15:13

销售的技巧：赢得顾客的信赖，做顾客最信任的朋友 按照美国推销大师吉拉德的“250定律”统计，任何一个人都有250个朋友，得罪了他，就得罪了他的250个朋友，250个朋友中每人还有250个朋友，如此算下去，你得罪的人数 ...

销售培训 2013-12-26 14:21

销售员最核心的销售的技巧 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？ 一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业： ...

小南 2013-11-25 17:45

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售 ...

小南 2013-11-22 17:30

1.谁卖东西给谁? 销售的技巧：如何判定你的顾客是准客户？ 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。 相反，如果你总感觉客户把东西 ...

小南 2013-11-22 17:23

销售员必须掌握的让步技巧 在最后关头让步 不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。 先在细枝末节的小问题上提出让步 为了在关键 ...

小南 2013-11-22 17:09

1、购买角度，单刀直入先点题 销售老手惯于放长线钓大鱼，比拼的是耐心和细心。可凡事也可逆向思维，若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾向性，虽有点鲁莽 ...

小南 2013-11-22 17:03

如何更好的搞好销售和顾客之间的关系？ 1)良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要，但是要想让现有客户高兴，你需要一个整体的完美的客户体验。她提到密歇根州罗亚尔欧克的温馨公寓（UrbaneApartments），这是 ...

小南 2013-11-22 16:55

第一步：采取一种策略性的销售心态。将重点放在诸如如何问成功的问题以及如何诊断和明晰客户的需求这样的战略技巧上，而不是担心诸如你的销售演说，演示文稿和结算技术等战术问题。做好这些事情，战术上的事情就不会 ...

小南 2013-11-22 16:45

先熟悉杠杆借力的三个原则:第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标 ...

小南 2013-9-16 15:40

一：销售是从被拒绝开始的： 作为销售员，相信你每天都会遇到无数种被拒绝的状况。面对这些拒绝，你是不是一筹莫展，不知道怎么解决，甚至怀疑自己根本就不是做销售的料，从而有离开这行的念头。其实，销售是从被拒 ...

销售培训 2013-9-13 18:01

多年来，我用一个记事本记下了很多关于销售艺术的令人难忘的说法。下面是一些我最喜欢的说法：1. “每个人都是靠着出售某些东西过活的。”2. “没有人喜欢被推销，但是每个人都喜欢买东西。”3. “销售领域的成功是 ...

小南 2013-7-10 16:40