很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的和执著。其实除这些原因之外,还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一 ...
有人试验过, 在街边, 拿着100块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总 ...
销售员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。根据多年的经验,我提炼了回答顾客最关心的7个问 ...
卖一包热销烟打入冷宫诺曼是纽约一家小卖部的老板,以经营香烟为主,生意虽然算不上火爆,但也足够维持生计。最近一段时间,诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨,税收也一提再提,这样一来,普普通通的一包香烟 ...
案例一:美嘉是一个连锁品牌的区域经理,经常免不了在各地奔波。有一年,她在济南出差,因临时鞋子出了点问题,赶紧到邻近的一家百货商场去买鞋应急。记得当时是下雨天,商场的人不多。美嘉刚上到商场的鞋服楼层,就 ...
每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成 ...
生活中,我们常常害怕某些东西,像恐高症、广场恐惧症、社交恐惧症等。但是信息时代里貌似出现了一个新的恐惧,就是电话恐惧症。这种恐惧症在现今的年轻人中比较普遍!越来越多的人发现自己害怕听到电话铃声,在需要 ...
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动 ...
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了! 一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了! 第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错 “有什么可以帮您的吗?” 错 “先生,请随便 ...
砍价一般都是两种方式。第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。话慢慢说,做生意,你慢,人家围着 ...
砍价一般都是两种方式。第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。话慢慢说,做生意,你慢,人家围着 ...
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