销售技巧

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  • 销售与技巧:比尔·盖茨的人际关系法则

    很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的和执著。其实除这些原因之外,还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一 ...

    燕归来 2015-8-11 13:59
  • 销售,不仅是卖货,更是一种生活方式!

    有人试验过, 在街边, 拿着100块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总 ...

    燕归来 2015-8-5 15:11
  • 销售员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。根据多年的经验,我提炼了回答顾客最关心的7个问 ...

    燕归来 2015-8-4 13:08
  • 销售技巧:读懂顾客的思维!

    卖一包热销烟打入冷宫诺曼是纽约一家小卖部的老板,以经营香烟为主,生意虽然算不上火爆,但也足够维持生计。最近一段时间,诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨,税收也一提再提,这样一来,普普通通的一包香烟 ...

    燕归来 2015-7-24 16:54
  • 成交,只是一刹那的事情!

    案例一:美嘉是一个连锁品牌的区域经理,经常免不了在各地奔波。有一年,她在济南出差,因临时鞋子出了点问题,赶紧到邻近的一家百货商场去买鞋应急。记得当时是下雨天,商场的人不多。美嘉刚上到商场的鞋服楼层,就 ...

    燕归来 2015-7-24 15:50
  • 如何吸引路过的顾客进店?

    每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成 ...

    小南 2015-7-7 16:25
  • 如何克服电话恐惧症?

    生活中,我们常常害怕某些东西,像恐高症、广场恐惧症、社交恐惧症等。但是信息时代里貌似出现了一个新的恐惧,就是电话恐惧症。这种恐惧症在现今的年轻人中比较普遍!越来越多的人发现自己害怕听到电话铃声,在需要 ...

    燕归来 2015-6-19 11:54
  • 问题一:你能便宜点吗? 分析: 首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手 ...

    黄辉、 2015-5-18 10:45
  • 一招一招地教会你如何跟单,逼单!

    逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动 ...

    燕归来 2015-5-8 10:42
  • 90%的客户流失,就是因为你说了这些废话!

    很多导购,顾客进门第一句话他就说错了! 一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了! 第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错 “有什么可以帮您的吗?” 错 “先生,请随便 ...

    燕归来 2015-4-30 11:01
  • 如何让顾客不好意思讨价还价?

    砍价一般都是两种方式。第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。话慢慢说,做生意,你慢,人家围着 ...

    燕归来 2015-4-30 10:56
  • 砍价一般都是两种方式。第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。话慢慢说,做生意,你慢,人家围着 ...

    燕归来 2015-4-30 10:40

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