72岁的王大爷是湖南株洲的农民,2013年底他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜,1年赚了50多万,王大爷到底有啥绝招呢?第一个绝招:细分买菜人的需求,针对性的初加工王大爷发现,深圳买菜的人可以分为两 ...
识别客户欠款借口,灵活地制定应对策略,可提高应收账款的回收率。客户的借口编造得越好,他们付款的时间就拖延得越长。催款时必须保持警惕,在收款之前预先做好对付各种借口的准备,应对借口的第一步,就是要学会识 ...
犹太人有一句老话:雄辩是银,沉默是金!且不论这句话对不对,在我们研究要怎么说话之前,应该先了解要怎么不说话,因为言多必失。而遵循这一原则会让人受用无穷,个人的威望会因为沉默而得到提升。人们从来都希望了 ...
1.人脉不是你认识多少人, 而是有多少人认识你! 关键有多少人认可你! 2.人脉不是你和多少人打过交道, 而是有多少人愿意主动和你打交道! 3.人脉不是你利用了多少人, 而是你帮了多少人! ...
第一种死法:品质至上死以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆为例,很多人以为咖啡馆咖啡一定要最好,对手用200元一公斤的咖啡豆,你就要用300元一公斤的咖啡豆;到临关门那一刻,还觉得自己失败 ...
销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需 ...
1. 有工作没努力等于0对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗 ...
从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。所以,老板们之所以花大价钱,在客流高的地段租赁门面,就是看中了店门口的客流 ...
门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉,送出价值来。我们不得不承认的一个事实就是,有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来,可是有很多门店都在死拼促销活动的力度,在促销活动创新和促销活动细节上 ...
过年期间,想买一双运动鞋,于是去了一个商店。以前一直在网上买东西,很少到线下商场去买,这次去线下买东西,还想顺便研究一下购物流程是否顺畅,体验如何。我逛了几家店,感觉都没啥特色,导购员也只是极力说自己 ...
1.如顾客认为商品贵,差价格不肯买怎么办?首先确定顾客对商品本身是否满意,价格是否是唯一阻碍,认为商品不值这个价钱与嫌这个价格太高是两个概念。如对商品特定也有质疑,应拿几款不同特色不同价格的产品相比较介 ...
让客户重复购买的六种方式:1.研发一种可以不断和客户再接触的商品2.通过电话、邮件、微信等和客户保持联系3.认可并允许你的客户接触他人的产品(跟其他商家合作)4.组织特别活动5.为客户编制程序,形成对方购买的连 ...
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