1, 自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员: ...
为什么几个人做一个人的工作反而更忙?为什么合情合理地提升下属却惹来不必要诸多事端? 为什么公司制度越来越多,越来越健全,员工却不知道该如何完成自己的工作?当你更进一步思考上述“现象”时,你会很快发现公司 ...
创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者,都希望团队中的每个都是精英分子,拿来过来都能独挡一 ...
每一个营销都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想 ...
嘀铃铃,电话铃急促地响了起来,营销总监武总抬头看了一下来电显示,是总经理文总打来的。 “到我办公室来下。”文总道。武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天,针对全国五 ...
着社会的不断发展,企业生存的外部环境发生了较大的改变:如技术和政策的不确定性;变革性技术的出现;市场需求的不确定性和突发性危机的出现;消费行为的有限理性;经济的全球化与竞争的无边界化等,在这种复杂多变 ...
作为团队管理者,如何快速引导团队成员成长,提高部属综合能力,从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢?笔者根据个人多年的实践经验,认为可以通过走以下五步棋来具体实施。 一、慎重甄选人才 笔 ...
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