在你开始之前建设销售团队,你们自己的,有几件事,你应考虑。首先,你需要定义一个目的或计划对你所出售的产品。当企业以启动你的商业计划,同样,当你开始建立销售团队,你就应该创建一个销售计划的策略。一个销售计划是一 ...

小南 2011-6-8 10:27 分类: 职场管理

有五个基本类型的销售员。如果你有花更多的时间来回答所有的问题,关于“基础你销售的“那这将帮助你决定哪一个开始的五种类型的销售人员将是最好的选择了你的销售团队。 确实没有千篇一律”式的销售人员,但如果你是 ...

小南 2011-6-8 10:17 分类: 职场管理

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小南 2011-6-6 15:24 分类: 企业管理

　　推销是一种感悟　推销是一种欢乐　走进推销感悟人生 　　 福瑞德·鲍尔(Fred Ba11)，英国著名的工业品推销员，以善于推销机器设备而著称。机器设备不同于日用消费品，它构造精密，性能复杂。有人认为，机器设备推 ...

销售网 2011-4-29 17:48 分类: 创业邦

　　　如果你相信自己拥有成功推销的能力或相信自己能获得这种能力，那你不需要有其它的能力便可成功。一位普通推销员史东提出了这一准则，并依靠这一准则成为美国最大的商人之一。 　　克莱门提·史东是美国混合保险 ...

销售网 2011-4-29 17:38 分类: 创业邦

1997年9月，我在法国磨锐工业集团下属的磨锐-凯斯特纳（上海）有限公司开始了我市场营销副经理的职业生涯。 　　我的前任是一位法国老兄，一位非常聪明的小伙子，他在磨锐上海已工作了两年。在我加入磨锐公司一个月不 ...

销售网 2011-4-29 17:33 分类: 创业邦

　每一个人都梦想成功，可成功不是从天上掉下来的，是通过努力奋斗运用人生智慧经营而来。那我们应该从哪里奋斗？需要哪些方面的素养？其实，“十商”给我们指明了方向。只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、 ...

销售网 2011-4-29 17:30 分类: 创业邦

在市场竞争高度激烈的今天和未来，职业经理人是一个比较特殊的群体，在社会的目光中是一类才华横溢的人，是一个充满诱惑的职业，是一种骄傲和荣誉。 　　职业经理人存在的理由是因为市场存在着很多问题，他们具备解决 ...

销售网 2011-4-29 17:26 分类: 创业邦

一个经典的面试情境问题：你所在的企业最高领导对你很好，很喜欢你。所以经常让你去管一些不属于你的工作职能范畴的事。对此，其他部门对你颇有微词。请问你会如何处理？　　 　　有意思的是该企业给定的三个不同得分 ...

销售网 2011-4-29 17:25 分类: 创业邦

　当史蒂夫•沃兹涅克在同学家的车库里组装出第一台名为“奶油苏打计算机”时，他并没有想到，这会成为日后蜚声全球的苹果电脑的坯胎；当卡尔•本茨开着自制的机动三轮车撞到自家墙上时，他也不知道自己日 ...

销售网 2011-4-29 17:21 分类: 创业邦

12月初，商界传媒2006中国企业家高校巡讲在清华、北大、北师大等校举办了“从容就业激情创业”的互动演讲，我和商界传媒董事长刘旗辉、泡泡网总裁李想、中网传媒、商机在线副总裁王海丰和大学生们一起，沟通交流了创 ...

销售网 2011-4-29 17:15 分类: 创业邦

拉破轮说“不想当将军的士兵不是个好士兵”，一句话影响了我们几代人的追求目标。改革开放的今天，一批批本土企业的崛起，一个个成功商人的光辉人生的不断曝光，无不深深打动我们每一位正在学习和打工的热血青年。于 ...

销售网 2011-4-29 17:14 分类: 创业邦

　十来岁时，goal（球门、目标）这个字对我来说只代表一件事：过线得分。那时底特律的大街小巷都是我们的游乐场，足球场也相当简陋，而我跟朋友踢美式足球时从来没用过“攻线前进”之类的时髦术语，更没有前锋、后卫 ...

销售网 2011-4-29 17:11 分类: 创业邦

　我相信，你对下面这几句话一定不陌生：“一扇门关上了，就会有另一扇门开启”，或者“否极泰来”、“苦尽甘来”。我有一个朋友就能证实这几句话，他的一生其实就是这几句话的写照。他的名字跟我一样，都叫“乔”， ...

销售网 2011-4-29 17:04 分类: 创业邦

策略之一：记住别人的名字！ 　　这是一位男士如何由一个小镇上的无名小卒，爬到美国中西部一家好餐馆主管的故事。已故的温斯顿·舒勒（Winston Schuler）在20世纪30年代中期接管了他父亲旅馆里的餐厅，将这间原先只 ...

销售网 2011-4-29 17:02 分类: 创业邦