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古人经商之道企业成功之道

发表于 2014-2-23 17:01
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摘要: 如果你现在的思维模式无法指导自己的行为走向成功,那你有没有反思过,是不是自己的思维模式出了问题呢?是否应该打破现有的思维模式,重塑自己的新的思维模式呢?那我们如何改变呢?让我们先看看下面这则故事:有两 ...

如果你现在的思维模式无法指导自己的行为走向成功,那你有没有反思过,是不是自己的思维模式出了问题呢?
是否应该打破现有的思维模式,重塑自己的新的思维模式呢?
那我们如何改变呢?让我们先看看下面这则故事:
有两个钓鱼高手,他们的最大爱好就是每天到湖边钓鱼,有一天,他们两个相约比赛,想看看一个月下来,谁从这个湖里钓上来的鱼最多,谁的本领就算最高。
接下来,钓鱼高手甲,仔细的做好筹备工作,使出了自己的浑身解数,并发挥出自己所有的钓鱼技巧,想赢得比赛的胜利,钓鱼甲实在是高手。每天都有斩获,许多钓客和游客都被吸引过来了,在一旁发出羡慕和称赞的声音。对钓鱼高手甲而言,虽然这些已经是司空见惯的事情了,但是心里还是很得意。
可是对钓鱼高手乙而言。他的钓鱼技术也一样受到钓客和游客的赞叹,虽然心里获得了极大的满足感,但是他知道他们更想和他一样拥有高超的钓鱼技术,所以他便说道:「这样吧!我来教你们钓鱼,如果你们学会了我教你们的诀窍而钓到一大堆鱼的话,那么每十尾就分我一尾,不满十尾就不必给我,这样好吗?」大伙儿拍手叫好。钓鱼高手乙就开始教大家钓鱼技巧,几天下来,热心的钓鱼高手乙完全没有空钓鱼,他把时间都用在教学了,可是他从这个湖里钓到的鱼越来越多,已经远远超过了钓鱼高手甲。同时还认识了一大堆新朋友,而这些人围在他身旁左一句「老师」,右一句「老师」,让他备受尊崇。
从这则故事中,我们首先看到的是钓鱼高手甲乙两个人的行为不同,结果亦不同。
如果我们要向赢家学习,那么我们就必须了解赢家行为背后隐藏着什么。
我们要知道,人的行为是因为思考方向不同决定的。所谓的思考方向其实就是思维模式。
就像每一款游戏都有特定的模式,这种模式贯穿于整个游戏,倘若一款游戏没有了特定的模式,那么这款游戏的参与者也就玩不下去了。不管游戏的流程有多复杂或多么简单,一定具备特定的模式。
这就形象的比喻了我们人做事都会根据自己先前形成的知识、经验形成认知的固定倾向,从而影响后来的分析、判断,最后形成每一个人固有的思维模式。
任何事物都有两面性。如果人没有思维模式,人就会混乱,就无法正常的生活。但是人一旦把思维模式固定下来,又会表现出消极的一面。表现在生活中就是因循守旧,不愿意改变,
因为每个人都喜欢简单的生活。
那钓鱼高手甲和钓鱼高手乙表现的思维模式又有什么不同呢?
 从这则故事中,我们看到了人的两种思维模式,第一种是资源导向式,资源导向式思维模式是从自己手头现有的资源出发,按照自己能力和资源的规定,正向推进,稳打稳扎,步步为营。眼睛只盯住自己的篮子,篮子里面的才是菜,篮子外面的都是别人的,君子爱财,取之有道。
钓鱼高手甲就是从现有的资源出发,自己筹备,根据自己以往的经验,每天坚持钓鱼,自己亲手钓到的鱼,才是自己的成果。
另外一种是目标导向式。目标导向式思维,做任何事情都从目标出发,根据目标的要求,规划实现目标的路径,明了实现目标的条件,并在实际工作中努力去发现,借助和创造实现目标的条件,按照路径一步步推进最终实现目标。这是一种反向思维方式,是一种倒推法,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。天下的菜,只要能够为我所用,就都是菜,何必拘泥于是篮子里的还是篮子外面的。
钓鱼高手乙以目标为导向,不管是谁钓的鱼,只要从这个湖里拥有最多的鱼,就算是赢家,所以根据目标,倒退,他创造了新的机会,借助别人的力量,实现目标,不拘泥于形式。
而现实生活中,钓鱼高手甲的思维更多的指导着我们的生活和工作,是我们行动的指导来源。而这些日复一日的行动逐渐形成牢固的思维定式,成为我们的习惯思维定式。
习惯思维定势一般与个人的世界观的形成存在着内在的必然联系。由于它具有社会性、阶段性以及知识经验的局限性,在一定的历史时期成为指导人们个人行为方式的固有模式,然而,当这些思维模式指导的我们的行动难以实现突破的时候,又会成为我们的成功的障碍。
如果我们要想改变,首先我们要改变我们的思维模式,不断的尝试新的思维模式。其实目标导向式思维其实不是什么新思维,在春秋末期商圣范蠡就经常用到这种目标导向式思维。
相传春秋末期大富豪范蠡,看到吴越一带需要好马。他知道,在北方收购马匹并不难,马匹在吴越卖掉也不难,而且肯定能赚大钱。问题是把马匹运到吴越却很难,千里迢迢,人马住宿费用不说,最大的问题是当时正值兵荒马乱,沿途盗贼很多,怎么办?他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是,范蠡把主意打在了姜子盾身上。这天,范蠡写了一张榜文,张贴在城门口,其意是:范蠡新组建了一马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物,不出所料,姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。范蠡满口答应。就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡也因此大赚一笔钱。
范蠡在运送马匹的时候同样运用了目标导向式思维,他的目的是把马安全运送到吴越。要想达到自己的目的,如果按照资源导向式思维模式,他就必须盘算自己的处境和情况,花多少粮草钱住宿钱人工钱,怎么解决沿途盗匪的问题,如果这样,他很难实现自己的目标。结果范蠡使用倒推法,如果我想要达到这个目标,我需要的是什么,我需要的这个谁能提供,而我又能帮助他什么,从而最后实现他能帮助我把马匹运送出去。
通过目标导向式思维,范蠡解决了所有的问题,而且还大赚了一笔,结交了人脉。
这种思维模式最最精华的部分其实渗透着我们古代的经商之道。
无论是钓鱼的故事,还是范蠡的贩马经历,从他们的思维模式中我们发现,这种模式中渗透着做人的道理,先给予后得到是我们的经商之道,是做人之道,也是成功之道。

小南

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