优酷土豆管理层预计，按照非美国通用会计准则计算，2013年第四季度公司将实现盈利。

　　财报发布后,优酷土豆董事长古永锵、总裁刘德乐及CFO徐舸等人出席了随后召开的分析师电话会议，解读第四季度财报并回答分析师提问。

　　以下为分析师问答环节实录：

　　花旗银行分析师：我的问题是关于你们针对广告主的内容营销解决方案的，可否介绍优酷将如何运营这款广告产品，以及这个领域的潜在市场规模有多大？

　　古永锵：关于内容营销解决方案，这个与我们的原创内容以及专业制作内容（PGC）相联系，由于优酷以及土豆的品牌差异化战略，我们的原创内容以及第三方合作伙伴制作的专业内容都是具有差异性的，不同类型的广告主会选择不同平台的不同节目内容，进行赞助、节目内植入产品，或者精准广告投放。

　　对于购买的现成的电视内容来说，我们只能置放固定的“硬广告”， 但是我们自己制作或者与专业团队合作制作的内容可以植入更多的软广告，这可以满足广告主的不同需求。“硬广告”对于加大产品曝光率非常有效，但是在互动性和对用户的吸引力等方面略差，所以不管是国际还是国内的大品牌广告主，都喜欢和优酷土豆合作，喜欢我们的原创以及与专业团队合作制作的视频内容的视觉冲击力以及讲故事的能力。

　　举一些例子，我以前提到过《土豆最音乐》（Tudou Groovin’）节目，这个节目我们是和韩国MNet音乐电视台合作，优酷在脱口秀节目、网络剧以及微电影等方面一直都比较强大，今年我们还有一个非常成功的电影营销解决方案的项目，受到了广告主以及电影公司的欢迎。

　　花旗银行分析师：你们来自与专业合作伙伴一起制作的内容（PGC）的收入有多大？

　　古永锵：原创的内容贡献的收入大概占了总收入的35%，而且增长很快。

　　摩根大通分析师：我有两个关于移动视频的问题，首先，与今年年初每天100万独立访问用户的情况相比，你们的移动流量增长很大，背后的原因是什么？与竞争对手相比，你们有什么独特优势？

　　第二，关于移动视频商业化变现方面，目前你们有占多大比例的收入来自移动端？你们还提到第四季度将推出基于效果的移动视频广告产品，可否具体介绍一下这个产品？

　　古永锵：我们在去年年底的时候移动端视频播放次数达到了一亿，其实整个市场移动端流量都在增长，但是我们增长得尤其快，原因有几点：首先是我们丰富的视频内容库、最佳的品牌效应以及用户体验，用户越来越多的采用多种屏幕的方式观看视频，由于我们的跨屏幕技术，我们可以记录用户的观看内容和剧集，给予他们相应的内容推荐；其次我们发现用户在移动端的观看习惯有些不同，在不同的时间段选择不同的设备和屏幕观看视频，时间越来越碎片化比如，用户可能会在上班路上用20分钟观看节目，下班路上再用20分钟观看节目，拥有跨屏幕解决方案会给我们带来用户增长的“网络效应”，我们对此很满意。

　　至于变现情况，回忆起来，2008年是PC视频网站开始变现的时候，那时候变现主要进行两方面的工作，分别是B2B（对广告主）以及B2C（对用户）的方面，针对广告主，我们需要与之进行劝说与沟通，促使他们接受网络视频广告的形式，并且建立渠道，与广告代理公司展开合作建立行业标准等。

　　如今针对移动端变现，我们则是计划推出一些新产品，比如第三季度，我们推出了自己的应用中心，预计第四季度将推出游戏中心，并向移动广告代理开放相应的ADK接口，所以，在移动端有实质性收入之前，我们其实需要做的工作很多。