正像人要两条腿走路才能走稳一样，营销本质上也是两条腿的组合：一是将产品铺到消费者心中，让他们乐意买;二是要将产品铺到消费者面前，让他们买得到，二者缺一不可。缺了其中任何一条腿企业走起路来就会摔跟头，即使企业两条腿都有了，但是如果两条腿不成比例(一条腿特别长或强壮而另一条腿特别短或瘦弱)恐怕走起路来同样不稳。回到中小企业的实际营销现状我们来诊断一下企业营销的“两条腿”健康情况究竟如何。

先说第一条腿——将产品铺到消费者心中，让他们乐意买。消费者为什么乐意买?理由很简答，喜欢你的产品!为什么喜欢?因为你的产品满足了他们某个方面的需求!从企业营销的角度来说，企业营销的产品是否具有清晰的产品定位诉求与属性，是否能够真正意义上满足了消费者某个方面独特的需求?如果有，企业通过什么样的方式在表达?这些表达方式能够将产品的定位诉求与属性准确传达到消费者吗?现实的情况是，大多数中小企业正在“营销”的产品没有或缺少清晰的产品定位，产品毫无“个性”而言，更多的是模仿成熟或畅销品牌，只是一厢情愿的想通过价格优势借助渠道的力量，迷恋于渠道促销，天真的以为只要搞个“十

送一”的渠道搭赠产品就能进入渠道，只要产品能够进入渠道，就能实现动销。