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营销其实就是人与人之间的一种交流，只有有了朋友，才能够获得订单。所以，开拓自己的交际圈是很重要的营销手段。 我有一位朋友是卖计步器的。他总爱参加各种各样的徒步旅行团。不要以为他就是喜爱游山玩水，他的真实目的是利用这些参团的机会结识那些有可能购买产品的客户。因为常有机会外出旅游的人，都是有着极强购买力的人，都是追求高层次生活的人，同时也是产品的目标客户。 在旅途当中，他便利用自己丰富的知识，为大家讲解各种历史典故，尽自己最大的努力去帮助别人，赢得了他人的信任。当大家知道他是一名计步器销售人员后，觉得他这个人诚实可靠，足以信赖，所以如果有了购买需求，都会找他帮忙，有的甚至把自己的朋友介绍给了他。所以别看他整日游山玩水，可是业务却一点都不逊色。 这位朋友可以说是找到了一个极好的办法来销售自己的产品。平时大家都忙忙碌碌的，如果你专门找时间前去介绍你的产品，可能大家都不大乐意，觉得太耽误时间。如果你在平时娱乐的时候，不经意间将自己的产品介绍给大家，无形之中就达到了自己的目的，从而收到意想不到的效果，这也是销售中无处不营销的至高境界了。 一名好的销售人员要懂得随时随地寻找准客户，各类的社交活动就是寻找准客户的最佳时机，如座谈会、笔会、演讲会、音乐会、宴会等，都是结交客户的好地方。 我的另一位朋友就从哈尔滨转战到北京来工作。初来乍到，一个人也不认识，他想出了一个扩展人际关系的好办法。他积极参加各种俱乐部，尤其是高尔夫和网球俱乐部。高尔夫和网球属于贵族运动，能够玩起这些东西的都是一些老板级别的人。他就利用打高尔夫球和网球的机会，结识了好多生意场上的伙伴。在挥杆之间，就将一桩桩生意搞定了。人们在青草绿水之间，潇洒地挥动球杆，心中的戒备心理无形之中就会放松，所以，成交的概率很高。 所以，要想结交更多的客户，就要多参加各种活动，这样对你结识客户会很有帮助。 读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师开悟 名师开悟不如高手带路 高手带路不如与其共步 |
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