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互联网创业者找准巨头盲点 逆袭有戏

发表于 2013-9-13 09:18
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摘要: 苏州元禾控股有限公司常务副总裁费建江一直在关注TMT领域的投资机会,在接触移动互联网项目时,他经常会问创业者一个相同的问题,“如果BAT(百度、阿里、腾讯)三大巨头做了跟你相同的业务,你该怎么办?” 费建江 ...
小企业与巨头共赢


联想之星常务副总经理陆刚认为,目前在考虑互联网创业方向时,如果主攻的方向跟互联网巨头重合的话,创业企业一定要慎重考虑,现有的大格局已经存在,创业企业要掂量一下是否足够有这个能耐。他的建议是,有时候依存于行业巨头反而更能获得共赢,因为巨头企业背后的资源往往是单纯VC没有的,而企业借此获得的回报也是无法评估的。

但华威国际合伙人罗文倩提醒道,创业企业在考虑是否接受行业巨头企业的投资时,需要考虑的问题是究竟该在什么时间点、以怎样的方式来接受。“创业的这锅水烧到95℃,但就是没有办法烧开,这最后的5℃就是高度问题,这个所谓的高度就是站在巨人的肩膀上。”

对此,罗文倩的观点是,基本上最快拥有高度的方法就是在这个时候考虑一下所在的产业里面谁是最合适的伙伴,哪个巨人的肩膀可以站,其次才是怎么合作的问题。

她举例,比如拿了阿里或是腾讯的投资,这时候创业者必须知道自己的策略是什么,在看清楚自己的策略方向后创业者必须能够跟合作的策略伙伴有一样的高度。“你要看得到巨头企业看到的策略方向是什么,这个过程其实必须双方持续互动,而且要彼此影响,如果只是被动地跟着,创业者到头来就会发现自己一直很被动。”罗文倩说。

此外,陆刚也补充道,互联网就像是个江湖,什么时候站队还是应该考虑清楚,是在企业长大一些的时候再站队还是一开始就站队。对此,许良的建议是:“如果一个创业项目不是其他几个巨头纷争的领域,早期就拿到巨头的注资非常有好处。获得注资后就等于成为巨头企业的远亲,在他们业务大门向企业打开的同时,可以更好地利用他们的资源。”

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